现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。
“你如许做会让人家喜好你，对你产生好感吗？为甚么不给人家留一点面子呢？他并没有收罗你的定见，也不需求你的定见，你何需求跟他辩论呢？最后我要奉告你：戴尔，永久制止正面抵触，那才是精确的。”
即便是科学家，也是如此。有一次，我去拜候史蒂文生，他不但是科学家，也是一名探险家，他曾在北极圈一带住了11年。此中6年的糊口，除了水和肉外，吃不到其他的任何东西。他奉告我，他正在停止一项尝试。我问他这项尝试，是作哪方面的求证？他所答复的话，是我永久没法健忘的。他说：“一个科学家，永久不敢求证些甚么，我只试着去寻求究竟。”
“我跟他说的，句句都是实在话。那位稽查员在坐椅上挺了挺腰，开端谈他的事情经历，讲了很多他发明的舞弊案件。他的语气垂垂平和下来，接着又说到他的孩子身上。临走的时候，他对我说：‘归去后再把这个题目考虑一下，过几天给我答复。’”
如果你能肯定，在你一整天55%的时候是对的，你能够到华尔街，一天赚进百万元，买游艇，娶美女了。如果你不能肯定，你55%的时候是对的，你凭甚么要指责人家的弊端呢？
这段时候，在英国国旗下，史女人爵士是一个备受谛视标人物，能够奖饰他是不列颠帝国的豪杰。有一天早晨，我去赴欢迎史女人爵士的一个宴会，坐在我中间的一名来宾，讲了一段很诙谐的故事，还用了一句成语。
对于奥哈尔，我开端不是教他如何发言，而是练习他如何减少发言，以及如何制止跟别人争辩。
即便你用了最暖和的说话，要窜改别人的意志，也是极不轻易的，何况处于那种极不天然的环境下，你为甚么不禁止你本身呢？
玛度先生说得太暖和了。据我的经历，不但仅是无知的人，实在任何人你都别想用辩论去窜改他的意志。
普天下的人，毫不会指责你说如许的话：“或许是不对的，让我们看看，究竟是如何一回事。”
一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟，不是那么轻易被窜改的。
他听我如许说以后，就没有话好说了，想争辩也无从争起。他如何说胡雪牌车子好，我都不反对，他就不得不把话愣住了。他不会一向指着胡雪牌车子，提及来没完。这时，我就找到了一个机遇，向他先容怀特牌车的长处。
参谋派逊同一名当局的税收稽查员，就一笔9000元的账目产生了分歧，争辩了将近一个小时。派逊指出：“这是一笔永久没法收回的呆账，以是不该该征人家的所得税。”而阿谁稽查员却反对说：“呆账？我以为这是必必要缴税的。”
就像吉人爵士向他儿子说的：“我们要比人家聪明，但是你却不能奉告他，你比他聪明。”
人们的看法是随时在窜改的，二十年前我以为对的事，现在看来却仿佛是不对了。乃至当我研读爱因斯坦实际时，我也开端存着思疑的态度去看。再过二十年，我或许不信赖本身在这本书上所写下的东西。现在我对任何事情，都不像畴前那样勇于肯定。苏格拉底多次跟他的门徒如许说：“我所晓得的只要一件事，那就是我甚么也不晓得。”
1.只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。