卡耐基胜利金言
“因为我的来格亨鸡生的是白蛋。我晓得，你是会烹调的，天然也就晓得在做蛋糕的时候，白蛋是不能和赭蛋比拟的。是以，我的老婆为她所做的蛋糕而高傲。”
6 让对方多表示本身
2.令人接管一种定见最好的体例，就是不经心肠将这定见移植到他的内心，激发他的兴趣，并且让他本身去思考。
有一次，范勃先生正在宾夕法尼亚做一次农业考查。
他问对方一些同意的题目，然后再逐步指导对方进入设定的方向。对方只好持续不竭地答复“是”，比及对方发觉的时候，他已经获得设定的结论了。
加州奥克兰的爱迪・史诺先生也谈到关于他成为一家商店东顾的启事，只因为那位店东让他做了“是”的反应。
又过了一会儿，她对范勃先生说，她的几位邻居在他们的鸡舍里装配了电光，传闻结果很好。她收罗他的定见，是否应当采纳这类体例。
卡耐基胜利金言
这个原则在贸易中确切有很大的代价，让我们来看上面这个例子。
不久，他决定重新尝试一种体例。他拿了几张那些设想家们尚未完成的图样，走进那位卖主的办公室。威逊向那卖主说：“我想请您帮我一点忙……这里有几张尚未设想完成的图样，请您奉告我，剩下的部分该如何完成，才气合适您的需求？”
范勃先生接着对她说：“罗根保夫人，实际上，我能够打赌，你用鸡所赚的钱，必然比你丈夫用牛奶棚赚的钱还要多。”
“我想你说得一点儿也不错。”他承认。在接下来的数个月，我们又成交了将近35000多元的买卖。”
以威逊先生的景象来讲，在他尚未插手我这个讲习班，研讨人类干系学之前，他丧失了无数他应当获得的佣金。威逊是一家打扮图样设想公司的倾销员，他几近每礼拜都去找纽约某位闻名的设想家，如许已经有三年的时候了。威逊说：“他向来没有回绝访问我，但是也从没有买过我的图样，他每次都用心肠看我的图，然后如许说：‘不，威逊先生，我想明天我们还是不能合作。’”
“是的。”他不得不如许说。
德国人有句鄙谚：“最纯粹的欢愉，就是从别人的困难中所获得的欢愉。”是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中获得的对劲更多。以是不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。
小结：
颠末端150次的失利后，威逊感觉本身必定是神态不清，以是他决定每礼拜操纵一个早晨的时候，去研讨如何影响人的行动，以及如何展开新的意念，产生新的朴拙。
嘿！她欢畅极了！当然是她赚很多！她听到他如此说，更加欢畅，可惜的是，她不能使她固执的丈夫承认这一点。
你对你本身所发明的定见，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的定见，硬生生地塞进别人喉咙里，这是不是弊端的看法？如果提出定见，开导别人本身去获得他的结论，这莫非不是一个更聪明的体例吗？
“很难。”我说道，“如果工厂内的温度是华氏75度，那么发动机的温度便可高达75加上72度，也就是华氏147度。假定您把手放在华氏147度的水龙头下，是不是会被烫伤呢？”