以威逊先生的景象来讲，在他尚未插手我这个讲习班，研讨人类干系学之前，他丧失了无数他应当获得的佣金。威逊是一家打扮图样设想公司的倾销员，他几近每礼拜都去找纽约某位闻名的设想家，如许已经有三年的时候了。威逊说：“他向来没有回绝访问我，但是也从没有买过我的图样，他每次都用心肠看我的图，然后如许说：‘不，威逊先生，我想明天我们还是不能合作。’”
“是的。”他不得不如许说。
嘿！她欢畅极了！当然是她赚很多！她听到他如此说，更加欢畅，可惜的是，她不能使她固执的丈夫承认这一点。
卡耐基胜利金言
小结：
或许真的没有但愿，但范勃不管如何都要亲身去试一试，他走畴昔叩击一户农家的门。门只开了一个小缝，老罗根保夫人探出头来。
我答复：“是的，在好几年之前。”他问我，当时租借一把弓是不是在25到30美圆之间。我又答复：“是的。”接着，他问我是不是一个喜好节俭的人，我当然答复：“是的。”然后，他解释道，他们恰好有一套在特价发卖的弓箭，包含统统的小设备，总价才30多美圆。也就是说，我只需多付几美圆便不需求再租借，便能够具有整套的东西。他持续解释，这就是他们店里不再办理租借的启事，那样就太划不来了。厥后，我当然买下了那套东西，并且还分外买了其他东西。今后今后，我成了这家店里的常客。
“让我欣喜的是，我竟然获得了那笔条约，订了50万码的坐垫布，代价160万美圆。这是我获得过的最大订单。”
当你我都要逝去，百年以后或许会被人完整忘记。生命长久，不要老是议论那些小小的成绩，不然会令人腻烦。反之，我们应当鼓励别人说话。
加州奥克兰的爱迪・史诺先生也谈到关于他成为一家商店东顾的启事，只因为那位店东让他做了“是”的反应。
有一次，范勃先生正在宾夕法尼亚做一次农业考查。
3.不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。
有个厂家的代表R先生来到了汽车公司，他正得了严峻的咽喉炎。“当我插手初级职员集会的时候，”这个R先生在我的练习班中报告他的经历，“我的嗓子哑得短长，几近不能发作声音。我被带进了办公室，和纺织工程师、采购经理、倾销主任及该公司的总经理面洽。我站起家，尽力地想说话，但只能收回锋利的声音。统统的人都围桌而坐，以是我只幸亏本子上写了几个字：‘诸位，很抱愧，我的嗓子哑了，不能说话。’”
西屋电气公司的一名叫约瑟夫・艾利森的停业代表在练习课程上向大师陈述了他本身的经历：
她请他们去观光她的鸡舍，在观光的时候，范勃先生留意到她制造的各种小设备，他先容了几种食料和几种温度，并在几件事上收罗了她的定见。相互很欢畅地互换了经历。
1.法国哲学家罗西法考说：“如果你想要建立仇敌，就赛过你的朋友；而如果你要获得朋友，那就要让你的朋友赛过你。”
然后，她将门开得再大些，探出头来思疑地望着他们。
这位卖主将图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：“威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”
卡耐基胜利金言
1.没有人喜好被迫去买一样不需求的东西，或是被人调派去做一件事。
2.当你想奉告别人他犯了错的时候，请记着苏格拉底这一有效的法例，问一些暖和的题目，一些能够激发别人作出“是”反应的题目。