德国人有句鄙谚：“最纯粹的欢愉，就是从别人的困难中所获得的欢愉。”是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中获得的对劲更多。以是不要老是向别人夸大本身的成绩，我们要学会谦逊，如许才会令人永久喜好我们。
1.晓得说话技能的人，一开端就会获得很多“是”的答复。这能够指导对方进入必定的方向，这就比如撞球，本来你打的是一个方向，如果稍有偏差，等球弹返来时，就完整与你等候的方向相反了。
当你我都要逝去，百年以后或许会被人完整忘记。生命长久，不要老是议论那些小小的成绩，不然会令人腻烦。反之，我们应当鼓励别人说话。
爱迪先生对弓箭打猎很有兴趣，以是花了很多钱去添购东西和设备。有一天，他的哥哥来访，建议他改用租赁的体例，因而爱迪就到他常常去的店里扣问。而伴计申明他们并不对外出租弓箭。因而爱迪又打电话到另一家店里扣问，爱迪对我们论述：
““很好。”我说：“那么，是不是最好不要把您的手放在发动机上呢？”
7 把你的定见变成对方的
卡耐基胜利金言
卡耐基胜利金言
在我的辖区内有一小我，公司一向很想和他做买卖。而我的前任代表和他联络了10年，也没做成一笔停业。等我领受以后，又与他联络了3年，还是没有做成买卖。最后，他经不住我们一再地商谈、打电话，终究向我们买了些发动机。既然有了开端，那今后就不难再持续下去。我始终抱定如许的但愿。
“让我欣喜的是，我竟然获得了那笔条约，订了50万码的坐垫布，代价160万美圆。这是我获得过的最大订单。”
2.当你想奉告别人他犯了错的时候，请记着苏格拉底这一有效的法例，问一些暖和的题目，一些能够激发别人作出“是”反应的题目。
1.法国哲学家罗西法考说：“如果你想要建立仇敌，就赛过你的朋友；而如果你要获得朋友，那就要让你的朋友赛过你。”
“‘我替你说吧。’汽车公司总经理说。厥后他真的替我说话了。他摆设出我带来的样品，并奖饰它们的长处，他的话引发了在坐其别人的活泼会商。那位经理在会商中一向都在替我说话，我在会上只是作出浅笑点头以及很少的手势。”
两个礼拜以后，罗根保夫人的都敏尼克鸡也见到了灯光，它们在电光下叫喊着，腾跃着。范勃先生则获得了他的订单，而她也能够多得些鸡蛋。两边对劲，大家赢利。
这位卖主将图样看了半晌，没有任何表示，顿了顿才说：“威逊，你把图样放在这里，过几天再来找我。”
2.在别人另有很多定见要颁发的时候，是不会重视到你的。以是你要忍耐一下，用一颗开放的心听取别人的发言，并诚心肠鼓励别人颁发完本身的定见。
又过了一会儿，她对范勃先生说，她的几位邻居在他们的鸡舍里装配了电光，传闻结果很好。她收罗他的定见，是否应当采纳这类体例。
没有人喜好被迫去买一样不需求的东西，或是被人调派去做一件事。我们都喜好随本身的心愿买东西，或是照着本身的意义去做事情。同时，但愿有人跟我们谈谈我们的欲望、需求、设法。
西屋电气公司的一名叫约瑟夫・艾利森的停业代表在练习课程上向大师陈述了他本身的经历：
门又翻开了一点。她的猎奇心仿佛被激建议来，她问：“你如何晓得我的鸡是都敏尼克鸡？”
因为当朋友赛过我们的时候，他们获得了一种尊敬感；而当我们赛过他们的时候，他们会产生一种自大感，并引发猜忌和妒忌。