成果景象很好……如许过了几天后，有一名主顾想把他的旧汽车换一辆新的，那汽车商就想到阿谁苏格兰人，或许他喜好这辆新式的汽车。他打了个电话给那对佳耦，说是有个题目想就教他。
2.“在与人闲谈之前，我甘心在那小我办公室外的人行道上走上两个小时，也不肯意走进他的办公室。如果对于我所要说的，以及他能够要答复的东西没有一个极清楚的看法的话。”
成果呢？
以是，如果你要令人佩服你，你就应当遵循“朴拙地极力站在别人的角度看题目”。
比方，你不是一条响尾蛇，独一的启事就是，你的父母不是响尾蛇。
数年前，纽勃伦司维克有一小我就用了这个别例获得了我的帮衬。当时，我打算去纽勃伦司维克垂钓、荡舟。我写信给观光社，探听那方面的景象，趁便请他们替我安排。
如果你对本身说：“假定我处在他当时的困难中，我将会有甚么样的感受，甚么样的反应呢？”如许你便能够省去很多时候和烦恼，也能够增加很多措置人际干系的技能。
L大夫在我的讲习班上，说出这件事的颠末：“我接到那封信后，感到很惊奇，不但出乎我的料想，同时也很欢畅。向来没有X光仪器制造商会来收罗我本人的定见。此次使我感觉受人正视并且感到很名誉。那一个礼拜，我每晚都很忙，但是我打消了一个约会，特地去看那套新的仪器。当时我愈看愈喜好。
孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。
2.你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。
多年以来，我常常到离家不远的一个公园中漫步、骑马，以此作为消遣，就像古时候高尔人的布羽士一样。我喜好橡树，以是每当瞥见一些小树或灌木被报酬地烧掉时，就会感受非常痛心，这些火不是由粗心的抽烟者而至，它们差未几都是被那些在园中野炊的孩子们培植而至。偶然这些火伸展得很凶，乃至于必须叫来消防队员才气毁灭。
苏格兰人接到电话就来了，汽车商说：“我晓得你对于采办东西很熟行……你看这部旧汽车能够值多少钱，你奉告我后，我能够在互换新车时，有个精确的质料。”
他们第三次保举的人，看来是差未几了，但是还不非常抱负。
你明天要碰到的人，有3/4巴望怜悯。你赐与他们怜悯，他们就会马上爱好上你。
你要影响别人而令人同意你的定见，你就要使对方感觉这是他的主张。
因而，我对他们表示感激之意，让他们再试一次。第四次他们所保举的，恰是我所需求的人，而对他们的帮手表示感激以后，我就任用了这小我。并且，我还使他们享有任命此人的名义。趁此机遇，我就对他们说，我已经做了使他们镇静的事，现在轮到他们顺服我的定见做几件事了。
但是此中有一名制造商比较夺目无能，他晓得待人处世的技能。他写了一封信给那家病院的L大夫。这封信的内容是如许的：
郝斯曾经如许说：“我熟谙了总统今后，垂垂地发觉，使他接管一种定见最好的体例，就是不经心肠将这定见移植到他的内心，激发他的兴趣，并且让他本身去思考。这类体例第一次产生结果，是因为一件令人感到不测的事。
一名X光仪器制造商应用一样的技能，把一批机器仪表卖给了勃洛克林市的一家大病院，获得了一笔很高的利润。这家病院筹办扩大一个新的部分，要设置一套最好的X光仪器，这事由一名L大夫卖力，他被那些倾销员包抄了，谁都说他本身的东西是最好的。