当时候，他从未想到去教人玩桥牌游戏。他不但是个不精于玩牌的人，并且很刚强；他常会找出很多费事的题目去问对方，以是谁也不肯意跟他一起玩牌。
以是，如果你要窜改人们的意志就用鼓励，鼓励使你令对方要改正的弊端看来很轻易做到，使你要对方所做的事仿佛很轻易做到。
是不是太老练了？或许是的，但是就有如许一件事，产生在拿破仑身上。当他练习名誉军时，收回1500枚十字徽章给他的兵士，封他的18位将军为“法国大将”，称他的军队为“巨大的军队”的时候，人们也说他“孩子气”，耻笑他拿玩具给那些出世入死的老甲士。拿破仑答复：“是的，偶然人就是会为玩具所统治。”
“我答复说，总统以为一名当局大员担负这件事，是非常不适合的。如果去了那边，会引发人们极大的重视：美国当局如何派一个国务卿来参商此事？”
最后，他替人家倾销咖啡，也一无所成。
谈到桥牌游戏，使我想起克白逊来。凡玩桥牌的场合，没有人不晓得克白逊这个名字的。他所著有关桥牌的册本，已经被译成12种说话，发卖发行的数量不下100万册。但是，他曾经如许跟我讲过――若不是有一个年青少妇奉告他，说他是玩桥牌的天赋，他必然不会以玩桥牌游戏为职业的。
当他在1922年来到美国时，他筹算找一个教哲学或是社会学的职业，但是没有成果。
这类头衔或权威赠送的体例对拿破仑的兵士有效，对别人也一样有效。比方，前面我曾提到过我的一个朋友，纽约的琴德夫人。她家里有一块草地，常被那些玩皮的孩子踩坏，使她遭到很大的困扰。琴德夫人对那些孩子奉劝、恐吓都不管用，但是她终究想出一个别例来了。
小结：
闻名的“双日页”出版商，永久遵循这项法则：“令人们乐意去做你所建议的事。”他们明白地实施这项法则。闻名作家亨利说，那家“双日页”，偶然回绝替他出版某一部书，但是回绝得非常谦逊得体，毫不令人有不镇静的感受。亨利感觉“双日页”固然回绝了，但是比别家接管他的小说还值得欢畅。
万特是纽约一家“万特印刷公司”的经理，他要窜改一名技术师的态度和要求，而不引发恶感。这位技术师卖力办理多少台打字机，和其他日夜不断地运转的机器。他老是抱怨事情时候太长、事情太多，他需求一个助手。
威尔逊总统请麦克杜做他的阁员时，也应用了这项法则！那是他能给任何人的最高名誉，但是威尔逊总统的做法，更使别人感遭到本身更加的首要。这里是麦克杜本身论述的故事：
她从他们之间，找出一个最奸刁的孩子，并给阿谁孩子一个名衔，使他有一种权威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，专门窥伺那些侵入她草地的孩子们，她这个别例公然有效。做她“密探”的阿谁孩子，在前面院子燃起一堆火，把一条铁棍烧得红红的，打单那些孩子，谁再闯进草地，他就用烧红的铁烫谁。
厥后他碰到一名斑斓的桥牌教员――狄仑密斯，对她产生了爱情，他们就结婚了。当时，狄仑重视到他非常细心地阐发本技艺里的牌，因而说他对于桥牌有潜伏的天禀。克白逊对我说，就是因为狄仑那句话的鼓励，使他厥后成为了职业的桥牌专家。
你是否看得出这话中的表示？郝斯上校仿佛就在奉告勃雷恩他的职位是多么首要，担负那项事情是极不适合的。这个答复使勃雷恩对劲了。
奉告一个孩子、一个丈夫，或是一个员工，他在某一件事上笨拙至极，他所做的完整不对，那你就粉碎了他的进取心和长进心。