欧文曾说：“能够设身处地为别人着想、洞察别民气机的人，永久不必担忧本身的前程。”
我应当将扬・怀兹的两本出色小册子《乐于恩赐者》和《分享财产》送给他。如果他读了这两本书，并在实际糊口中加以利用的话，他将会赚到更多的钱――比代庖我的保险要多上千倍。
“一天早上，卡尔来到我们办公室。在闲谈中，他说他们公司刚打算为初级职员办理特别保险，或许我们会对此感兴趣，并说等他获得更详细的质料以后再来看我们。”
小男孩站在那边，立即像长高了两寸的模样，大声地说：“我要给本身买张床。”
但是孩子会理这些吗？不会，一点都不会。
售货员蜜斯以一种让男孩颇感受尊敬的口气说：“小伙子，我能为你效力吗？”
“啊，是的，是的！我当然不会。”为了本身的自负，小男孩公然遵循了他的信誉。这是“他”的床，并且是本身买来的。他现在穿寝衣，就像个小大人。他但愿本身真的像个大人，他做到了。
2.天下上充满了如许的人：打劫、无私。以是不成多得的利他的、情愿办事别人的人，会获得很大的胜利，如许的人几近没有人能与之合作。
但是，很多人干了一辈子的倾销事情，却从不晓得应当从主顾的角度来看题目。比方，我住在纽约中间的林丘室第小区。有一天我正急仓促地赶去车站时，可巧碰到了一名房地产发卖商，他在长岛倾销房地产已有很多年。因为他对林丘很熟谙，以是我问他我的水泥房是用钢筋造的，还是用空心砖造的。他说他不晓得，然后奉告我一大堆我早己晓得的东西。他说我能够打电话给林丘公司协会，扣问我屋子的事。次日一早，我就收到了他的信。他是不是把我所需求的东西寄来了呢？他只需花60秒钟，打一个电话便能够获得答复的，但是他并没有那样做，他只奉告我本身打电话去咨询，然后真正的企图是请我让他来为我办理房财产务。
当父亲上楼看到那张床以后，他遵守前面提到的施科勃“诚于嘉许，宽于称道”的规戒，问道：“你才不会尿湿这张床呢，是不是？”
他能够让你看出如何操纵体育馆来满足你的需求吗？当然能。比方，他能够说去体育馆会让你精力抖擞、食欲更好、脑筋更复苏，你还能够从中获得消遣和欢愉，等等。
他的儿子和奶奶睡一张床。每天早上，奶奶醒来以后都要先摸摸床单，说：“你看，约翰，你昨晚又干了甚么？”
在处理了这个题目后，这位父亲又面对着另一个费事：他的儿子有尿床的坏风俗。
“几年前，我在一个小公司任初级职员。在公司四周有一家大保险公司的分公司。他们按地区把事情任务分派给保险倾销员，而我们公司地点地区恰好由两名倾销员卖力。这两人是卡尔和约翰。”
他的儿子需求甚么呢？这题目并不需求“大侦察”福尔摩斯便能够猜出来，他需求的是自负、宣泄肝火，以及获得显要感。统统他本性中最激烈的感情，都在差遣着他去“复仇”，揍扁阿谁“孬种”的鼻子。因而，当父亲奉告他，只要他不挑食，乖乖地用饭的话，终有一天他会把“孬种”打得落花流水――当父亲向他作了这类包管以后，他公然不再挑食了。他开端情愿吃菠菜、白菜、咸鱼以及任何其他食品，想让本身快些长大，好狠狠地揍阿谁常常热诚他的“孬种”一顿。
记着：起首我们要掌控对方心中最火急的需求。如果能够做到这点，便能够水到渠成，不然就办不成任何事情。
小孩会辩驳说：“没有，不是我干的，是你。”