启迪二：要操纵好传统行业的堆集
间隔两边2011年7月宣布达成合作，刚好畴昔了两年时候。不过，好药师和京东的停业合作并没有是以停止。好药师品牌仍然作为一家合作商户，在京东上持续着医药产品的售卖。
起首来看纯线上形式。要在网上卖药，消耗者的第一反应必定是，这安然吗？毕竟医药有其特别性。医药行业的电商面对的困难首要有：第一，用户的信赖与消耗风俗；第二，没法供应面劈面的诊断等办事；第三，羁系政策要求比较严格，比如处方药不能网上发卖，别的网上购药目前还不能计入医保；第四，配送体例的困难，比如偶然客户需求30分钟或者一个小时内顿时用到，电商普通采取的“次日达”很难满足需求。
遵循如许的思路，好药师通过京东、天猫、线下药店等售出去的商品，仅仅是它获得用户的第一步。卖药以后，通过微信公家号等平台供应服药提示、在线咨询等增值办事，变成用户的垂直安康办理平台。后续还能够办理用户家庭的医药箱，很多人家里常用药都会存放过期，并没有真正把药品办理起来。还能够对某一类用户，比如糖尿病患者做用药阐发，反过来反应给上游药厂。总之，有很多尝试的方向。
厥后，好药师又连续和天猫、亚马逊、1号店、铛铛网等浩繁电商平台展开了合作。直到2014年5月，京东仍然是好药师最首要的电商发卖平台，京东和天猫加起来的发卖额占好药师团体电贸易务的80%。而好药师的京东店铺，也是京东商城上除了自营停业以外，统统第三方商店中发卖额最大的。
我国目前约莫有40万家药店，九州通直接办事的有几万家，直接办事的有10万多家。好药师但愿把这些数量庞大的药店归入本身的生态体系，操纵九州通的批发停业把货色送到药店，把药店作为离住民最后一千米的一个堆栈。
实在，在否定自我之前，传统企业必须看到本身畴昔在行业中的核心堆集到底是甚么，这才是帮忙你转型真正的上风。以九州通为例，它除了建成天下最大的医药仓储体系，另有覆盖天下的10多万家药店资本。这些药店都是九州通的客户，多年保护的干系在以后好药师尝试O2O落地时，阐扬了很大的感化。
畴前面例子我们能够看出，好药师在电贸易务上，在想方设法操纵微信阐扬线下药店的资本。
微信供应的不但仅是发卖渠道，还是一个能帮忙好药师建立本身生态王国的东西。
启迪录：传统企业如何窜改？
当然，在跨界融会方面，不但仅是在职员构成上。据好药师一名高管流露，实在细化到绩效考核方面，都既要考虑到互联网的快速反应，也要考虑传统行业一些固有的东西。别的团队之间必然要加强相同，常常碰撞会商。
另一方面，好药师的职员范围从2013年底的90多人，在半年以内扩大到了300多人，并且还在持续增加中。此中有超越200人都是来自于传统医药范畴以外的各行各业。