第6章 别人不想听的话，笑着说出来(2)[第3页/共4页]

我记得是《期间》杂志初次把我说成疯子的，攻讦我的设法不实在际。我当然不感觉本身猖獗（crazy），只是与众分歧（think different）。你看，我没有信口雌黄，我已把统统被喻为“猖獗”的设法做到了，were here！我也跟外洋很多办理层交换过，他们不感觉我猖獗，只是因为我做的事不太符合中国传统风俗的行动和思惟形式，中国人反把我当疯子罢了。

很多人报告事理的时候，都是教科书式的，用定义的体例在讲。说到斗争，便夸大斗争的意义，说到尽力，便大谈尽力的需求，但马云普通不这么做。他常会用一个斗争者的故事，来给人们报告斗争的需求性。通过故事中所揭示的情境，获得人们的认同。如许做，说话就活泼起来了。而这活泼的说话，不但不会让听者感受古板，还会让人听得津津有味。

被看作骗子的时候也是有的――我们刚好能够是中国最早做互联网的，1995年中国还没有连通互联网时，我们已经开端建立一家公司在做了。人家感觉你在报告一个不存在的东西。并且我本身学的不是计算机专业，我对电脑几近是不懂的，以是一个不懂电脑的人奉告别人，有着这么一个奥秘的收集，大师听晕了，我也说疯了。最后有些人以为我是个骗子。我记得第一次上中心电视台是1995年，有个编导跟一个记者说，这小我看上去就不像是一个好人！

总之，要明白，偶尔自嘲并不是妄自陋劣，而是一种很好的寒暄和说话手腕。

当时候我在冒死地推行互联网，在最猖獗的时候大师开端“烧钱”。别人必然会以为：做电子商务的人只会烧钱，不会做事，以是当时候我被当作疯子。

自嘲是一种诙谐，更是一种高超的寒暄体例。特别是两小我初度见面的时候，常会感觉拘束，这时候，适时自嘲一下，对方顿时就能感遭到你这小我没有架子，从而放下心中的承担，镇静地与你扳谈。

1996年、1997年是很残暴的时候。当时候是当骗子的时候，当时候是没人来找我的。阿里巴巴创业的时候，确切很多投资者来找我。起码应当有38家的投资者来找我。我说NO，我不要你们的钱。因为很多人总以为，赢利要钱很难。实在要钱是最轻易的，只要你做得好，人家必然有的。有钱人太多了，你要问的是钱背后是甚么，他除了钱以外能够帮你甚么。因为跟投资者的干系就像结婚了一样，比及闹仳离的时候事情已经搞不好了。

当然，主动向上的心态不但指的是处痛苦而不哀痛，另有处欢乐而还是淡然。很多人也是能够诙谐的，常常能够说出一些好玩的话来，或者有一些好笑的笑话，但是还没等说出口，本身便先笑了起来，如许反而给人一种莫名其妙的感受。淡然，才气让本身的诙谐结果更佳。

妙用比方，给诙谐注入点才情

不过要办理这个团队，对带领的要求是很高的。一个带领者要有三样：目光、胸怀、气力，一个企业家的目光不好，就永久成不了好的企业家。

这就是说话妙手们的短长之处，他们总能用新鲜的说话，让别人在不知不觉中认同本身。

想要让本身的话更加活泼和诙谐，就要学习分歧的发言技能，然后将其应用恰当。不过，凡事过犹不及，甚么体例都不是全能的，有其无益的一面，也有其倒霉的一面。比方也一样，奇妙的比方能够帮我们加分，能够营建诙谐结果。如果比方过分了，或者每一句话都在比方，反而给人一种不知所云的感受。