辛德治也并不是不晓得，年初是变了。拿三合祥的摆布铺户说，多少家已经把老端方舍弃，而那些新开的更是提不得的，因为底子就没有过端方。他晓得这个。但是是以他更爱三合祥，更替它高傲。它是人造丝品中独一的一匹道地大缎子，仿佛是。假定三合祥也下了桥，天下就没了！哼，现在三合平和别人家一样了，假定不是更坏！
但是多数的伴计仿佛情愿这么做。有个女客出去，他们恨不能把她围上，恨不能把全铺子的东西都搬来给她瞧，等她买完――哪怕是买了二尺搪布――他们恨不能把她送回家去。周掌柜爱好这个，他情愿伴计们折跟头、打把式，更好是能在空中飞。
布拿来了。他扯住查抄队的队长：“先生，不平心，只剩下这么一匹东洋布，跟先生穿的这件大衫一样的质料，以是呀！”他回过甚来，“福来，把这匹料子扔到街上去！”
周掌柜到任。辛德治明白了，他的可骇不是虚的；“难过”几近要改成谩骂了。周掌柜是个“野鸡”，三合祥――多少年的老字号！――要满街拉客了！辛德治的嘴撇得像个煮破了的饺子。熟行，老字号，老端方――都跟着钱掌柜的走了，或者永久不再返来。钱掌柜，那样朴重，那样端方，把买卖做赔了。店主不管别的，只求年底下多分红。
门生们狐疑那些花布。周掌柜笑了：“张福来，把后边剩下的那匹东洋布拿来。”
过了一节，三合祥非减人不成了。辛德治含着泪和钱掌柜说：“我一人干五小我的活，我们不怕！”老掌柜也说：“我们不怕！”辛德治那晚睡得非常苦涩，筹办次日干五小我的活。
这批随时能够变成德国货、国货、英国货的日本布赚了一大笔钱。有识货的人，当着周掌柜的面，把布扔在地上，周掌柜会笑着号令门徒：“拿真正西洋货去，莫非就看不出先生是懂眼的人吗？”然后对卖主：“甚么人要甚么货，白给你这个，你也不要，以是呀！”因而又做了一号买卖。客人临走，仿佛怪舍不得周掌柜。辛德治看破了，做买卖筹算要赢利的话，得会变戏法和说相声。周掌柜是小我物。但是辛德治不想再在这儿干，他越佩服周掌柜，内心越难过。他的饭由脊梁骨下去。筹算睡得安稳一些，他得分开如许的三合祥。
贰内心，但是，另有个主张。钱掌柜返来，统统就都返来，三合祥必然是“老”三合祥，要不然便甚么也不是。他想好了：减去煤气灯、洋鼓洋号、告白、传单、烟卷；至必不得已的时候，还能够减人，大抵能够省去一大笔开消。何况，不出声而贱卖，尺大而货色隧道。莫非人们就都是傻子吗？
对于店主们，辛德治以十五六大哥伴计的资格，是能够说几句话的，固然不必然产生甚么效力。他晓得哪些位店主是更老派一些，他晓得如何打动他。他去给钱掌柜活动，也托出钱掌柜的老朋友们来帮手。他不说钱掌柜的统统都好，而是说钱与周二位各有所长，该当折中一下，不能死保守法，也别窜改得过分火。老字号是值得保存的，新体例也得学着用。字号与好处两顾着――他晓得这必能打动了店主们。
钱掌柜公然返来了。街上只剩了正香村的煤气灯，三合祥规复了昔日的寂静，固然因为欢迎钱掌柜而吊挂上那四个宫灯，垂着大红穗子。
周掌柜和正香村的老板成了好朋友。偶然候还凑上天成的人们打打“麻将”。天成也是本街上的绸缎店，开张也有四五年了，但是钱掌柜就始终没号召过他们。天成用心和三合祥打对仗，并且吹出风来，非把三合祥顶趴下不成。钱掌柜一声也不出，只偶尔说一句：我们做的是字号。天成一年倒有三百六十五天是记念大跌价。现在天成的人们也过来打牌了。辛德治不能理睬他们。他有点余暇，便坐在柜里发楞，面对着货架子――本来架上的布匹都用白布包着，现在用整幅的通天扯地地做装潢，看着都眼晕，那么花红柳绿的！三合祥已经没了，贰内心说。