首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)
勾引人的心机手腕：“如何讲”比“讲甚么”更首要一样的话题，偶然候会让人产生完整分歧的打动。
★在面对与别人的类似之处时，立即制造出你的“与众分歧”。
★体味对方的动机，并判定对方的反应，你就迈出了精确的第一步。
对媒体来讲，视觉形象就成了具有代表性的外周线索。像一些电视告白，通过视觉的剪辑，令人们对于商品的印象基于打动的感受而非理性的逻辑。
1.供应需求的强有力的论据；
★奇妙地操纵从众效应：”
“哦，是吗？您请说。”我来了兴趣，就教他究竟有甚么分歧。
这不是很轻易做到的，凡是你需求得力的帮手，来营建一种得力的干证的环境和权威认同。
重视吸引力和偏好
也就是说，他的心机反应不是缘于身材的失血，而是缘于贰心机的失血。
●压服的最好路子
这是人道的缺点地点：小我偏好使我们乐于接管传达者的观点，过后也能激发主动的遐想。
★像青蛙一样去思虑，你就读懂了“水池”。这一原则的需求性在于，如果你不能让本身成为他，你就底子不懂他在想甚么，他真正想要的是甚么。
★在任何时候，都不要将买卖和豪情混为一谈，不要让客户去顾及“豪情”，就如同别让女人去考虑“好处”一样。二者都是非常伤害的。
当然，如果某种挑选干系到小我代价、咀嚼或者糊口体例，那么类似的传达者就具有更强的影响力了。
将信息有挑选地停止组合，凸起你想表达的那些观点，选持无益的论据，剔除有害的信息，首要的是毁灭信息的污点和玄色的斑迹，来闪现某种富有但愿的方向和通道，指导和表示对方向你设定好的线路进步。
没被抽血的人因为被蒙在鼓里，觉得本身一样也被抽了血。这就产生了严峻的结果，他在这类有挑选性的信息表示下，使本身在乎识上自发地朝抽血后的不良反应挨近。
有挑选地组合信息
一句话压服对方的七项根基要素
“聪明人都在这么做，而你恰好是聪明人。
在这个天下上，统统的压服都只要一个目标：使两边好处最大化！能表达出这个意义，你实在就已经赢了一半。
2.加强被压服者对于论据停止思虑的动机和才气。
视野被挡，觉得和火伴一样被抽了 400毫升的血。如许持续一段时候后，阿谁被抽血者有了些心机反应，能够反应身材状况的一些目标产生了分歧程度的窜改。奇特的是，另一个没被抽血的人的身材状况也有一样的窜改，经查抄，各项目标的降落程度几近和前者一模一样。
★不要为你的“索求”设置任何限定性前提，凡是影响到对方镇静表情的身分，都应把它们隔分开。这意味着划一的对话，互动的相同，以及共赢的协商。只要做到这点，你的压服才具有了生命力，它将为你下一步的事情打下坚固的根本。
2.恰当的回绝。
当人们转移了重视力或没有充足的动机去当真思虑的时候，让人感觉浅显易懂的表达比新异的表达更有压服力。比如，对于一个内行或重视力不集合的人来讲，“不要把统统鸡蛋放在一个篮子里”比起“不要在一次冒险中押上你统统的赌注”的说法来，就显得更有影响力。是以，前一句话成为了全天下的投资者（股民）耳熟能详的谚语，后者却只能在专业的财务阐发报表中呈现。
我们将那些本身都不信赖的压服视为不受欢迎的灌输行动。是以，你起首要制止让本身的压服在别人的眼中成为某种灌输和洗脑。
关于压服的 10个奥妙