第19章 “让人无条件相信你”的说服力(1)[第3页/共3页]

1.关头与符合道理的要求。

告白商、布羽士和西席的终究目标并非引发人们对信息的存眷，凡是他们的终极目标是激发个别某种行动的窜改。他们采纳的是最为有效的中间路子，既供应了非常有力和让人佩服的论据，又能指导受体去停止某种等候中的思虑，从而致令人们的行动窜改非常耐久。

★行动制胜吗？不，在前提已经具有或完整不具偶然，“耐烦等候”才是最有力的兵器。

压服以声音开端，以行动结束，它的中间路子是存眷论据，是人们在某种动机的指导下，且有才气对某个题目停止思虑时更多利用的。如果采纳的论占有力且令人佩服，那么就很能够被你压服。任何有效的鼓吹都必须限定在很少的几个点上，并且要不竭反复这些信息，进入人们的潜认识，窜改他们的思惟和观点，直到他们都了解了为止。

★在任何时候，都不要将买卖和豪情混为一谈，不要让客户去顾及“豪情”，就如同别让女人去考虑“好处”一样。二者都是非常伤害的。

利用“正面信息”停止主动表示

★充分地操纵社会的潜法则、人的顺从性、环境的引诱等各种身分，使“精确的挑选”看起来顺理成章。偶然候，人们做出一个决定，并不是因为它是精确的，而是公道的：“我必须这么做，固然我对此保存某些定见。”

2.恰当的回绝。

●视觉路子