首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)
当人们表情好的时候，他会感觉这个天下“不那么讨厌”，本来烦心之事也变得“小事一桩”，没甚么大不了的。是以，欢愉在这时会翻倍，别人的要求不会让他过于难堪。他们会更快做出决定，且做决定时更打动、更多地依靠外周的线索。
这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。
反过来，那些表情不好的人在做一件首要决定前，会更多地几次考虑。偶然一个比较糟糕的情感，就能让本来很轻易同意的事情变得难以通过，他能够底子不会首肯你那些在本身看来并不过分的要求。
记着这个规律：人们仿佛老是格外存眷最早呈现的事物，并且当前事件的影象仿佛老是比过旧事件的影象要更深些。
对突发环境的标致措置
激发悲观情感，唤醒人们对于“不平安”的惊骇，也是有力压服的一种体例，并且是非常首要的路子。因为一小我的惊骇程度越高，他对信息做出的反应也就越多。比如，给抽烟者揭示抽烟的可骇结果会更有压服力，更能促进他采纳戒烟行动。
做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。
唤起惊骇
我听了今后，顿时了解了他要表达甚么。我在每次讲授题目结束时，都会多说一句话，用来指导题目的延长，这是高德公司的每一个课程都在体系化天时用的一套法度。恰是因为这句延长的话，我们才气在听众脑中播下很首要的思惟的种子。
首要的是达成下一步
○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。
一个小孩到商店里买糖，总喜好找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但阿谁比较敬爱的售货员，则每次都抓得不敷重量，然后再一颗一颗往上加。
这个奥妙非常轻易了解，我们都有这方面的体味。一个好的表情无益于停止主动的思虑，同时，如果好表情是与信息联络在一起的，就更能够偏向于同意对方的要求或承诺他的前提停止合作。
也就是说，“如何讲”实在比“讲甚么”更首要。在你报告一件内容时，你要想到，别人能够已经报告了几百遍，你并不是第一个同他这么讲的人。是以，你必须表现出与他们的分歧，揭示你与他们“关头性”的差别，这才是有些人能够高价卖掉同一种产品，其别人却有力做到的启事。
现在的局面不是最关头的――固然你的“花言巧语”已经让对方困在你的逻辑中没法自拔，他们已采纳了顺服的思惟，筹办向你的言辞投降，宣布你成为辩论妙手。这向来不是压服的胜利，因为最首要的是下一步：你们是否会连合合作。
遵循海内的发卖流程，发卖代表应当在完成规矩的酬酢后，开端先容公司的商品和办事。但当孙先生非常流利地先容着公司产品的各项长处时，我发明那位客户的视野已经转移到了别的处所，底子没有当真听他的申明，也没有看样本上的产品。
人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。
一个具有压服力的人，不但要传达能够引发听众重视的信息和揭示本身的演说技能，关头是他的观点要轻易了解，与人们达成共鸣，无益于下一步的结合行动。
当一群人聚在一起会商题目时，在有其别人站出来并几次查验之前，起首说话的人的观点，看起来老是精确的。因为他的信息是第一名呈现，已经在听众的大脑中优先占有了一个首要的位置，除非呈现了更加有力的观点来打倒他的论证，不然人们就会对他的表述留下最深的印象，前面的近似观点，大部分都会等闲地被过滤和忽视掉了。