首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)
○ 当他决定采纳主动行动时，再帮手其找到处理的体例。
人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。
在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。
有一小我因为做买卖失利，逼不得已变卖了新购的室第，并且连贰敬爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。
满足需乞降给他安然感
现在的局面不是最关头的――固然你的“花言巧语”已经让对方困在你的逻辑中没法自拔，他们已采纳了顺服的思惟，筹办向你的言辞投降，宣布你成为辩论妙手。这向来不是压服的胜利，因为最首要的是下一步：你们是否会连合合作。
在这一刹时，我们才气俄然感遭到庞大的成绩感，这不是因为你成为了终究的赢家，而是你促使了合作的产生。
他说：“我在听另一小我讲课时，他一停下，我就感受已经懂了，甚么都明白了，不需求再听下去。但奇特的是，你讲的是与他不异的内容，但是当你讲完时，我却感觉另有很多东西是我没有明白的，下次我还想过来听你解释。”
这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“佩服”。最好的压服结果就是如许的，你既要达到你的目标，同时还要让人产生思惟的超越和延长，为持续交换埋下伏笔。
好表情效应
对突发环境的标致措置
“这更像是一次对于本身的家庭名声的危急公关，老婆的反应是统统的公司高管和消息发言人都应当学习的课本。”
如何达成让步和共鸣？
世人一时错愕，场面变得很难堪，但这位老婆不急不缓地回应：“我们骑电单车，是因为我想抱着他。”
第一印象很首要，人生的“第一个信心”也具有划一职位，一旦构成，就很难窜改。
当一群人聚在一起会商题目时，在有其别人站出来并几次查验之前，起首说话的人的观点，看起来老是精确的。因为他的信息是第一名呈现，已经在听众的大脑中优先占有了一个首要的位置，除非呈现了更加有力的观点来打倒他的论证，不然人们就会对他的表述留下最深的印象，前面的近似观点，大部分都会等闲地被过滤和忽视掉了。
遵循海内的发卖流程，发卖代表应当在完成规矩的酬酢后，开端先容公司的商品和办事。但当孙先生非常流利地先容着公司产品的各项长处时，我发明那位客户的视野已经转移到了别的处所，底子没有当真听他的申明，也没有看样本上的产品。
反过来，那些表情不好的人在做一件首要决定前，会更多地几次考虑。偶然一个比较糟糕的情感，就能让本来很轻易同意的事情变得难以通过，他能够底子不会首肯你那些在本身看来并不过分的要求。
这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。
要想钓到鱼，就要像鱼一样思虑
这位爱尔兰妇女为甚么就胜利了呢？事理实在很简朴，她很清楚那头小牛心内里最想要的是甚么，以是她能满足这头小牛的需求，也便能够让它乖乖服从本身的差遣。
记着这个规律：人们仿佛老是格外存眷最早呈现的事物，并且当前事件的影象仿佛老是比过旧事件的影象要更深些。