首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)
遵循海内的发卖流程，发卖代表应当在完成规矩的酬酢后，开端先容公司的商品和办事。但当孙先生非常流利地先容着公司产品的各项长处时，我发明那位客户的视野已经转移到了别的处所，底子没有当真听他的申明，也没有看样本上的产品。
○ 如果你想钓到一条肥美的鱼，你就得像鱼那样思虑，而不是始终处在渔夫的位置上。
世人一时错愕，场面变得很难堪，但这位老婆不急不缓地回应：“我们骑电单车，是因为我想抱着他。”
这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“佩服”。最好的压服结果就是如许的，你既要达到你的目标，同时还要让人产生思惟的超越和延长，为持续交换埋下伏笔。
如果只是用来袒护庞大的究竟，除此以外无任何意义，那么这就是最差劲的压服。
有一小我因为做买卖失利，逼不得已变卖了新购的室第，并且连贰敬爱的小跑车也脱了手，改以电单车代步。
这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。
我听了今后，顿时了解了他要表达甚么。我在每次讲授题目结束时，都会多说一句话，用来指导题目的延长，这是高德公司的每一个课程都在体系化天时用的一套法度。恰是因为这句延长的话，我们才气在听众脑中播下很首要的思惟的种子。
听起来这是一段浪漫的故事。很多学员在听到这个故事时都奉告我他们对于佳耦二人的恩爱之情的赞叹，但我无情地戳穿了他们的虚假之心。
一个小孩到商店里买糖，总喜好找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但阿谁比较敬爱的售货员，则每次都抓得不敷重量，然后再一颗一颗往上加。
记着这个规律：人们仿佛老是格外存眷最早呈现的事物，并且当前事件的影象仿佛老是比过旧事件的影象要更深些。
○ 当他决定采纳主动行动时，再帮手其找到处理的体例。
他说：“我在听另一小我讲课时，他一停下，我就感受已经懂了，甚么都明白了，不需求再听下去。但奇特的是，你讲的是与他不异的内容，但是当你讲完时，我却感觉另有很多东西是我没有明白的，下次我还想过来听你解释。”
在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。
做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。
满足需乞降给他安然感
能够说，谁晓得洞察别人的心机，谁才气真正掌控人们的内心，从而获得对方的喜爱。
一个具有压服力的人，不但要传达能够引发听众重视的信息和揭示本身的演说技能，关头是他的观点要轻易了解，与人们达成共鸣，无益于下一步的结合行动。
也就是说，“如何讲”实在比“讲甚么”更首要。在你报告一件内容时，你要想到，别人能够已经报告了几百遍，你并不是第一个同他这么讲的人。是以，你必须表现出与他们的分歧，揭示你与他们“关头性”的差别，这才是有些人能够高价卖掉同一种产品，其别人却有力做到的启事。
人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。