首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第27章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(3)
有个企业规定，除了岗亭牢固人为外，按照岗亭的分歧，员工每月另有 1000至 5000不等的奖金，当然，这个奖金要按照小我的绩效考核发放。
这就是宝洁、结合利华、PLC和金佰利等公司大范围利用眼球跟踪技术的启事。
有一个企业为了更好地鼓励研发员工，决定窜改以往发奖金的形式，从本来的一次性项目奖改成三年内从利润中提取必然比例。遵循计算，一次性奖金为 10万元，如果改按年度利润提取，那么他们能够获得 20余万元。
我们把这一道理利用到奖惩中，会得出以下的原则：
第一，身负压力的人凡是不会高傲高傲，他们巴望学习别人，晋升本身。
优良的办理者和员工培训专家在评判一小我的时候，会起首体味清楚这小我的实际特质，以此衡量这小我是否合适企业内部既定的标准。
情味是感情感化于兴趣的成果，表示为对某种消耗工具的爱好与寻求；志趣是意志感化于兴趣的成果，表示为消耗者热中于缔造活动，是一种直接兴趣。
3.兴趣能够刺激消耗者对某种商品反复采办或耐久利用。
结合利华公司在重新设想 Axe沐浴露的瓶身时，就构建了一个 3D的摹拟环境，让尝试者戴上能够追踪眼球活动的眼镜停止测试。按照测试的成果，Axe的瓶身设想由之前的直线改成曲线；品牌的标记由本来无背景改成嵌入到一个带有蓝色背景的 X字形中；为了进步可见性，产品描述的字体也变得比本来大了。
相对于嘴巴，人的眼睛不轻易扯谎
来由：
情愿将将来押注在那些极具潜力的带领人才身上，他们普通出于三个
在中国汗青上有一个很驰名的故事。曹操的第三个儿子曹植生性聪明、才调过人。曹操非常喜好他，因而就想废了大儿子曹丕转立曹植为太子。曹操收罗贾翊的定见，贾翊却一声不吭。
贾翊说：“我正在想一件事呢！”
企业的统统行动都应当是为了找到消耗者的兴趣。不过，消耗者的志愿并不能通过通例的调查问卷显现，真正能够反应消耗者志愿的，唯有通过他们的实际施为才气够得出。
他们会破钞很长的时候耐烦察看这小我的行动力、决策力和某些行动。
贾翊答：“我正在想袁绍、刘表废长立幼招致灾害的事。”
除了嘉奖甚么的题目，另有一个猜疑始终让办理者感到头疼：奖惩多少。
实在很简朴，每小我的代价观分歧，对嘉奖的需求分歧，看重的也有所分歧。以是常常会产生不异的嘉奖对一些人不起感化的环境。要想使嘉奖起到最大的感化，就要辨别对待员工的需求，找到每小我分歧的存眷点，
遵循办理者的思惟，员工每个月都有奖金能够拿，应当热忱高涨，但究竟却刚好相反，员工纷繁抱怨“每月都要扣我们的钱”。
获得他们的兴趣
企业按照员工本身的实际需求建立可选的嘉奖包，这比办理者想当然地制定“标准”鼓励形式要更得当。
朝三暮四的故事使得人们纷繁以为猴子是笨拙的，但是很少有人思虑猴子为甚么会有如许的思惟，为甚么一样的东西换种分派体例就能接管。一些企业在嘉奖员工的时候投入大量的资本，最后却得不到员工的对劲，启事又在那里？
这类兴趣分为情味与志趣两种：
曹操就很奇特地问：“你为甚么不说话？”
曹操问：“你在想甚么事呢？”
高薪酬换来了员工的低对劲。当奖金变成了应得，奖金就不再成为奖金，员工更存眷的是扣了多少钱，而不是多发了多少的“应得”。