首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第27章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(3)
情味是感情感化于兴趣的成果，表示为对某种消耗工具的爱好与寻求；志趣是意志感化于兴趣的成果，表示为消耗者热中于缔造活动，是一种直接兴趣。
优良的办理者和员工培训专家在评判一小我的时候，会起首体味清楚这小我的实际特质，以此衡量这小我是否合适企业内部既定的标准。
他们会破钞很长的时候耐烦察看这小我的行动力、决策力和某些行动。
洞察他们的兴趣，把握这些人的需求。针对爱好予以满足，比如一些“特性小礼品”。
按照《华尔街日报》的一项报导，现在很多企业都开端针对“消耗者兴趣”研讨产品的揭示与摆放。宝洁、结合利华、PLC以及金佰利（Kimberly-Clark）等企业都开端连络 3D摹拟软件，来摹拟显现产品在货架上的位置，以通过连络“眼球跟踪”技术，来找出产品的最好摆放位置，以及产品最好的包装情势等等。
这就是宝洁、结合利华、PLC和金佰利等公司大范围利用眼球跟踪技术的启事。
启事很简朴，每小我身上都具有分歧的特质，即便两个特质基秘闻同的人，当这些特质以分歧的体例组合在一起的时候，也会构成各自分歧的奇特的本性。
高薪酬换来了员工的低对劲。当奖金变成了应得，奖金就不再成为奖金，员工更存眷的是扣了多少钱，而不是多发了多少的“应得”。
但是如果比及产品全数研发完成，包装款式以及摆设位置都已经肯定，这时才发明消耗者对产品不感兴趣，那么这就是一件失利的产品。
在中国汗青上有一个很驰名的故事。曹操的第三个儿子曹植生性聪明、才调过人。曹操非常喜好他，因而就想废了大儿子曹丕转立曹植为太子。曹操收罗贾翊的定见，贾翊却一声不吭。
进入别人的心中
2.嘉奖如果变成应得，将不再是嘉奖。
结合利华公司在重新设想 Axe沐浴露的瓶身时，就构建了一个 3D的摹拟环境，让尝试者戴上能够追踪眼球活动的眼镜停止测试。按照测试的成果，Axe的瓶身设想由之前的直线改成曲线；品牌的标记由本来无背景改成嵌入到一个带有蓝色背景的 X字形中；为了进步可见性，产品描述的字体也变得比本来大了。
我们把这一道理利用到奖惩中，会得出以下的原则：
情愿将将来押注在那些极具潜力的带领人才身上，他们普通出于三个
贾翊说：“我正在想一件事呢！”
来由：
实在很简朴，每小我的代价观分歧，对嘉奖的需求分歧，看重的也有所分歧。以是常常会产生不异的嘉奖对一些人不起感化的环境。要想使嘉奖起到最大的感化，就要辨别对待员工的需求，找到每小我分歧的存眷点，
曹操问：“你在想甚么事呢？”
1.奖惩和嘉奖并不对等。对一小我的一次奖惩，能够需求多次的嘉奖才气均衡其产生的结果；
按理说如许的增加幅度应当对员工的鼓励感化很大，可究竟恰好相反，很多骨干员工对此表示激烈的反对，有的乃至考虑跳槽。企业颠末调查发明，在奖金数额微风险面前，员工更偏向于一次性获得牢固的奖金，因为如许比较安然，不需求接受市场风险。
美国有一名邮递员，他常常给洛克菲勒送报纸，的确像他的专职邮差。俄然有一天，他收到了美孚公司一名密斯的电话，奉告他总裁有一件礼品要送给他和他即将出世的孩子。他回到家后，发明是一张合用又标致的婴儿床。这是他正在打算的事情，洛克菲勒竟对此洞若观火，不得不说，这是拉拢民气的绝招。