首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)
★学会三种技术：1.费钱；2.看人；3.站在最合适的位置。
在华盛顿大学的一次校内培训中，我曾经对门生们报告过“导致胜利的三个奥妙”：
★当你走到十字路口时，立即做出挑选，少数人总在大多数人还在张望和等候时抓住机遇。
★若你仍沉湎在畴昔，它不堪重负，让你痛苦、自大或者烦恼，那么判定忘记统统，奉告本身：它们只会折损生命。即便为此支出“成为冷酷痴人”的代价，从长远来看，洗净玄色的影象仍然是值得的！
★一个切确的定位：我是谁？我应如何面对实际并瞻望明天，以及如何展开卓有效果的行动？
为甚么？
○ 最根基的原则永久不能放弃，这干系你的态度和人们对你的评价。
1.牧师：沉着的察看者；
○ 题目一再地产生在我的身上，是我没有遵循书籍的要求去做，还是我贫乏一些抵当洗脑、保持独立自我的才气？
“为甚么他的定见，总能获得支撑？”
“压服”别人服从你的意志，这是胜利所需求的根基能量和技术。
甚么样的体例是合适你的？
★包装：肯定你是一个好人以及值得信赖的人。这就够了，因为这是天下上最值钱的“印象”。
这三种挑选，将是你此生充当的角色：
★速率向来不是最首要的，记着这一点：效力才决定运气。
面对这个天下，你有三种挑选
成果能够是 yes，也能够是 no，并且 yes或 no的成果又存在着许很多多的语气态度等等不同。这取决于我们交换的技能，以及我们当时的“演技”，与目标并没有太大的干系。
发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。
○ 假定我变动某些脾气，是不是就能变得更加顺利？
这就是角色的定位对于我们的最大的影响。
在最短的时候内满足主顾的需求，是发卖致胜的关头要素。即便面对不异的产品，分歧的主顾对其的需求分歧，对产品的诉求点也不不异，发卖员要具有快速找出主顾采办需求的才气。
“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效
★晓得如何恍惚地去阐发题目，而不是力求清楚和切确。这很首要，避开微观的噜苏细节，把握宏观规律，以及看到最底子的“题目通道”，这是极少数人才具有的天赋。
但还未形成互动的开端。此时，我们不晓得成果如何。
你要过甚么样的糊口也是由本身决定，不是其他任何人。父母能够教诲你，但没法决定你的运气；下属能够汲引或者打击你，也没有才气主宰你的将来；同事即便挑选不跟你合作，每天都在背后捅刀子，也没有能够毁掉你的糊口。
我应如何做？
核心题目就是你在人前的相同才气，以及你的相同技能。杰出的相同才气会让别人佩服你，从而跟从你。每个充满魅力的带领人都是超卓的演说家，他们最特长的就是演出压服力，让公家、群体膜拜和支撑他。
我常常听到有的人抱怨：
很简朴，不管你的产品格量多好，主顾不需求，就不会埋单。让主顾从“不需求”到“不需求也买”，发卖职员就完成了满足主顾需求的过程。
○ 应用好本身学到的聪明，但不成刚强地对待它们，应当矫捷地连络实际停止针对性的利用。