首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)
甚么样的体例是合适你的？
练习你的技能，而不是盯着目标
“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效
任何人在尚未相同之前，都不能先瞻望相同互动后的成果是好是坏，是否合适我们的希冀。比如当我们还是小孩儿的时候，常常跟父母开口要钱：能不能给我 1000元当零用钱？”这只是一次开口的要求，
★一个切确的定位：我是谁？我应如何面对实际并瞻望明天，以及如何展开卓有效果的行动？
发卖的过程说白了就是卖家“忽悠”买家的过程，忽悠得好，买家掏腰包；忽悠不好，主顾就会拍屁股走人。但是很多时候，发卖职员的忽悠都以溃败而告终。不管如何晋升办事质量，主顾老是有各式奇特并且意想不到的要求；不管商品的代价降很多低，主顾老是感觉代价充满了“棍骗”。很多发卖员都面对着“热脸贴冷屁股”的难堪，仿佛不管如何做，主顾老是一脸淡然。
在当时，罗尔斯听了他的话语大吃一惊，长这么大只要他的奶奶鼓励过他，说他能够成为五吨重的划子的船长。而这一次皮尔·保罗先生竟说他能够成为纽约州州长，这太出乎他的料想了。罗尔斯紧紧地记着了这句话，并且信赖了它。从那天起，他不再弄脏衣服，不再说脏话，走路也开端挺直腰杆，厥后他成了班主席。在今后的四十多年里，罗尔斯每天都用州长的身份严格要求本身。在他 51岁那年，他的胡想成真了。
对于一家公司来讲，它也如此，角色定位会肯定公司将来的生长方向，把团队的上风更加集合地阐扬到极致，变得更加专业化；对于一小我来讲，它又能够让你集合本身上风找到本身酷爱并善于的奇迹。
在最短的时候内满足主顾的需求，是发卖致胜的关头要素。即便面对不异的产品，分歧的主顾对其的需求分歧，对产品的诉求点也不不异，发卖员要具有快速找出主顾采办需求的才气。
“胜利”来自于超卓的演出
罗尔斯让我佩服的处地点于他不但信赖了某种预言，并且他对于本身的定位十清楚白。当他发明本身应当去做甚么，并且能够去做的时候，他的意志力变得超凡地果断，没有甚么力量能够禁止他。
★当你走到十字路口时，立即做出挑选，少数人总在大多数人还在张望和等候时抓住机遇。
面对严峻决定的时候，人们总会几次地衡量本身的目标和体例，固然听取了无数人的建议，却老是没法做出决定。这类人贫乏观点，因为不清楚甚么样的体例合适本身。
○ 让本身具有一种安康与全面的思惟体例。
研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。
面对这个天下，你有三种挑选
面对这个天下，人们总有本身的挑选，但我的建议是，当真地聆听本身内心深处的呼喊，发明本身的思惟特性，然后确认本身最酷爱的和最善于的是甚么，有哪些是对于这个社会最首要的，以及哪些对于本身来讲恰好合适。
这三种挑选，将是你此生充当的角色：
1961年，皮尔·保罗被聘为了诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士风行的期间。当他走进大沙头诺必塔小学的时候，发明黉舍的穷孩子比“怅惘的一代”还要无所事事。他们旷课、打斗，乃至砸烂课堂的黑板。当罗尔斯从窗台上跳下，做着怪样，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说，我一看你苗条的小拇指就晓得，将来你必然是纽约州的州长。