首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)
★速率向来不是最首要的，记着这一点：效力才决定运气。
“他的事迹为甚么老是那么好？”
研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。
罗尔斯让我佩服的处地点于他不但信赖了某种预言，并且他对于本身的定位十清楚白。当他发明本身应当去做甚么，并且能够去做的时候，他的意志力变得超凡地果断，没有甚么力量能够禁止他。
甚么样的体例是合适你的？
很简朴，不管你的产品格量多好，主顾不需求，就不会埋单。让主顾从“不需求”到“不需求也买”，发卖职员就完成了满足主顾需求的过程。
你要过甚么样的糊口也是由本身决定，不是其他任何人。父母能够教诲你，但没法决定你的运气；下属能够汲引或者打击你，也没有才气主宰你的将来；同事即便挑选不跟你合作，每天都在背后捅刀子，也没有能够毁掉你的糊口。
“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效
○ 让本身具有一种安康与全面的思惟体例。
“你将以甚么样的身份活着，复苏、明智，还是热忱少思？你但愿安排本身的运气，还是甘愿风俗别人的摆布？”
我应如何做？
成果能够是 yes，也能够是 no，并且 yes或 no的成果又存在着许很多多的语气态度等等不同。这取决于我们交换的技能，以及我们当时的“演技”，与目标并没有太大的干系。
○ 应用好本身学到的聪明，但不成刚强地对待它们，应当矫捷地连络实际停止针对性的利用。
★练习你的技能，然后你就能实现目标。这表白，只是提出目标毫偶然义，胡想本质上划一于胡想，只要看不见的发动机才气驱动汽车，而不是方向盘和标致的导航仪。
1961年，皮尔·保罗被聘为了诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士风行的期间。当他走进大沙头诺必塔小学的时候，发明黉舍的穷孩子比“怅惘的一代”还要无所事事。他们旷课、打斗，乃至砸烂课堂的黑板。当罗尔斯从窗台上跳下，做着怪样，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说，我一看你苗条的小拇指就晓得，将来你必然是纽约州的州长。
“胜利”来自于超卓的演出
★在“聪明人”到处都是的明天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很笨的察看者。行动再慢一点，慢一点，但在关头的路段要加快，超出那些气喘吁吁的领跑者。
○ 假定我变动某些脾气，是不是就能变得更加顺利？
在他的就任演说中，罗尔斯讲道：“信心值多少钱？信心是不值钱的，它偶然乃至是一个美意的棍骗，但是只要你能够对峙下去，它就会敏捷贬值。”
两边在相同过程中表示出来的是一种互动技术，在相同的过程当中以及相同以后所产生的意义，我们都要负有任务使之存在。
起首，全面的知识储备。发卖员必必要体味产品，能够对产品停止充分的知识讲授，包含产品的服从、范例、上风等等方面，让主顾感觉这件商品是他所需求的，不买他就是“脑筋进水”了。
在华盛顿大学的一次校内培训中，我曾经对门生们报告过“导致胜利的三个奥妙”：