第28章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(4)[第1页/共3页]

男孩再次去女孩家时，便提了一瓶好酒，并且还特地买了一对精美的小酒杯。女孩的父亲一见男孩如此懂事，便很喜好。今后男孩每次见女孩的父亲，必然跟他议论围棋。为了能够弄通围棋，男孩费尽了力量。加上小伙子夺目机灵，不到几个月，女孩的父亲便感觉这个小伙子很对胃口，因而承诺把女儿嫁给他。

如果不体味对方的兴趣点，自觉地停止豪情储备，在对方看来反而会感觉你另有所图，不怀美意。体贴对方的兴趣地点，这表现出你对他的体味和尊敬，而这动机本身就是一笔庞大的豪情财产。

2.对于名声的评价和态度。

这表白，你要想走进别人的内心，还要学会投其所好，既要学会利用嘴巴，还得晓得用眼睛去察看。

我们至今仍在群情胡佛留下的巨大代价，以及他为 FBI建立的安稳而优良的传统。我们在他身上学会了聪明天时用款项、威胁、绑架和多种获得谍报的手腕――但这远远不敷，他奉告我们，人必须学会晓得用了解之心去盗取谍报和停止洗脑行动。

当然另有一些贩子，他们生来一副发作户的心态，骄横放肆，横行乡里。如许的人也会去做慈悲，却目标过于直接。别说没有帘子，就连内里的血肉，也要一并抛开。在赐与别人财帛援助时，会起首提出本身的买卖。

成果是，那些山区的小朋友对他热烈欢迎，媒体对他一片颂歌，但他公司的员工却对他却怨声有加。结果之严峻，不堪假想。他迟早会丢掉本身的奇迹，因为他不晓得“好处赐与”的本质。

接着，公关助理又说：“老先生，您是学清朝山川名家石涛的气势吧？”老设想师的说话兴趣一下子被他激起了，接下来他的态度窜改了，话也多了起来。终究，公关助理压服了老设想师，出任其公司的设想参谋。

在我看来，如许的好处原则是：买卖第一，帮忙第二。

要体味一小我，主如果要体味对方的代价取向和兴趣点，如果对方喜好足球，你却老是滚滚不断地议论篮球，那么就会招致对方的腻烦。

已经两年畴昔了，我健忘了刘先生的详细模样，脑海里只要一个大抵的不甚清楚的表面。刘先生矮矮的身材，戴一副眼镜，五十多岁。他的边幅非常浅显，在与我握手时一脸的笑意，很随便的一其中年人。他的企业详细做甚么的，我却没有健忘，那是一家出产电子零件的公司，恰好合适门生在假期事情。

会场内没有人发明他的行动，也没有媒体去采访报导。但我非常打动，因为这才是最高超的慈悲。俭朴无华，冷静无闻，恰如细雨润物无声。他不但在款项方面做出了对于这些门生的支撑，并且收成了非常完美的名声，并且这是一种耐久的投资。这些受助门生在将来几年的时候内，都会以兼职事情的情势深切地体味他的公司，成为他的品牌鼓吹者。

如果是如许，他会更不欢畅。并且，你的轻浮之举，会为公司蒙上羞名和热诚。

你无妨学一学胡佛，那位高出八位总统的美国联邦调查局的传奇局长。

透明的帘子

如安在“好处的帘子”背后让本身的形象更完美，这是我们培训的主题。

贩子老是逐利，强者也在逐利。但是大部分的富人、贩子和强者，所作所为并不能让人对劲。他们以豪华为显摆，以交友权贵为夸耀，赤裸裸地揭掉帘子，只留下骨架在内里行走。姿势丢脸，并且让人讨厌。

迈克尔想不通这是为甚么，他说：

如果你不能聪明地善待身边之人，却几次对外建议一些慈悲行动，你的动机也会被思疑，从而让你落空身边人的支撑。我在海内时，发明某公司的老总，常常拿出不菲的款项捐助山区小学，却不肯意进步本身员工的薪水和福利报酬。他对本身人极其抠门，只在乎本身的大众形象，这让他的员工接受较大的事情压力，却只能获得不高的人为勉强度日，物质上比较宽裕，精力被骗然也非常痛苦。