第28章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(4)[第2页/共3页]

如安在“好处的帘子”背后让本身的形象更完美，这是我们培训的主题。

在与人相同时，偶然候对于目标不需求直接点破，言外之意反而能更好地表达你的意义。

有一次我到广东去做项目，插手两家私企共同停止的融资公关培训课程。另有多达四十家公司的老板参与，此中有一名刘先生给我留下了深切的印象。

这表白，你要想走进别人的内心，还要学会投其所好，既要学会利用嘴巴，还得晓得用眼睛去察看。

接着，公关助理又说：“老先生，您是学清朝山川名家石涛的气势吧？”老设想师的说话兴趣一下子被他激起了，接下来他的态度窜改了，话也多了起来。终究，公关助理压服了老设想师，出任其公司的设想参谋。

曹操听后哈哈大笑，立即明白了贾翊的言外之意，因而不再提废曹丕的事了。

成果是，那些山区的小朋友对他热烈欢迎，媒体对他一片颂歌，但他公司的员工却对他却怨声有加。结果之严峻，不堪假想。他迟早会丢掉本身的奇迹，因为他不晓得“好处赐与”的本质。

透明的帘子

如果不体味对方的兴趣点，自觉地停止豪情储备，在对方看来反而会感觉你另有所图，不怀美意。体贴对方的兴趣地点，这表现出你对他的体味和尊敬，而这动机本身就是一笔庞大的豪情财产。

“我做错了吗？为何人们不睬解我？”

迈克尔想不通这是为甚么，他说：

如果是如许，他会更不欢畅。并且，你的轻浮之举，会为公司蒙上羞名和热诚。

在我看来，如许的好处原则是：买卖第一，帮忙第二。

找准对方的兴趣展开话题，常常能说到对方的内心上。我供应的与人相同的诀窍就是：多去议论让别人最为愉悦的事情。

有一个房地产公司总裁的公关助理，受命去礼聘一名特别驰名的园林设想师，为公司的一个大型园林项目做设想参谋。

当然另有一些贩子，他们生来一副发作户的心态，骄横放肆，横行乡里。如许的人也会去做慈悲，却目标过于直接。别说没有帘子，就连内里的血肉，也要一并抛开。在赐与别人财帛援助时，会起首提出本身的买卖。

男孩再次去女孩家时，便提了一瓶好酒，并且还特地买了一对精美的小酒杯。女孩的父亲一见男孩如此懂事，便很喜好。今后男孩每次见女孩的父亲，必然跟他议论围棋。为了能够弄通围棋，男孩费尽了力量。加上小伙子夺目机灵，不到几个月，女孩的父亲便感觉这个小伙子很对胃口，因而承诺把女儿嫁给他。

为了能够完成任务，公关助理事前做了详细的调查。这位老设想师平时喜好作画，公关助理便花了几天时候读了几本中国美术方面的册本。当他来到老设想师家中时，老设想师最后的态度很冷酷，也不与之扳话。公关助剃头明老设想师的画案上放着一张刚画完的国画，因而便赞叹道：“老先生的这幅丹青，气象别致，意境宏深，真是好画啊！”老先生被他的歌颂之词稍稍地打动了。

2.对于名声的评价和态度。

有一对爱情的情侣，逐步到了谈婚论嫁的境地。但是女孩的父亲因为男孩的家庭环境而决然反对。女孩一气之下要和家庭分裂，但男孩却制止了她，说他有体例窜改她固执的父亲。当晓得了女孩的父敬爱下棋、喝酒后，男孩决定让女孩先对她父亲说另谈了一个男朋友，其他统统都不要提起。