首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第28章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(4)
但是这位设想师早已退休多年，并且脾气孤傲，很少有人能请得动他。
有一个房地产公司总裁的公关助理，受命去礼聘一名特别驰名的园林设想师，为公司的一个大型园林项目做设想参谋。
要体味一小我，主如果要体味对方的代价取向和兴趣点，如果对方喜好足球，你却老是滚滚不断地议论篮球，那么就会招致对方的腻烦。
在我看来，如许的好处原则是：买卖第一，帮忙第二。
聪明人晓得善待别人并非只是赐与帮忙这么简朴，建立小我的杰出影响力，必须以他的本身为圆心，像波浪一样，一圈一圈地由近及远向外分散。以人之常情而言，离你越近的人和你的干系越密切。也就是说，在好处的分派中，你必须起首考虑本身身边的人。在你的团队中，首要成员，浅显成员，基层员工，每小我都在这个好处体系内。
为本身筹办一些美好的说辞，需求的时候把它们挂在舌头上。即便是拉拢别人，也能够用一种感激的情势在你和他之间建立一条“温情”的通道。
成果是，那些山区的小朋友对他热烈欢迎，媒体对他一片颂歌，但他公司的员工却对他却怨声有加。结果之严峻，不堪假想。他迟早会丢掉本身的奇迹，因为他不晓得“好处赐与”的本质。