1.出其不料，让对方敏捷做出回应
（3）在采纳迟延技能的时候，必然要重视本身的谈吐，说话要委宛，制止从感情上伤害对方形成冲突核心的转移。
但究竟上，不管是何种构和，“用刑”不如“用情”，用点情说话，会更轻易打动对方，让对方臣服于我们的真情实意，构和天然会无益于我们。因为人都是豪情的植物，构和中也会“豪情用事”，即便构和触及好处题目，对方也能够会因为“情”做出“有失公允”的决定。
有小我非常长于做皮鞋的买卖，在不异的时候里，别人卖一双，他便能够卖几双。别人问他做买卖有何诀窍，他笑了笑说：“要长于逞强。”
这个公司从获得这个信息到成交这笔买卖，仅仅只花了3个月的时候。
面对构和中呈现的这一困难，航空公司顿时做出呼应的反击，他们宣称，如果电力公司不供应优惠电价，他们只得停止构和，当即抽调一部分资金，本身建厂发电，这就意味着电力公司将落空一个最大的用户，其经济丧失将是不成估计的。
总之，构和是富有合作性的合作，固然不是战役，不是你死我活，你输我赢，但是构和也毫不是找朋友，推心置腹。构和固然是遵守互利互惠的原则，但两边皆赢的好处成果很难对等。在这类两边都但愿争夺最大好处的心机游戏中，就答应两边发挥策画，寻获更多好处。这是法则。在构和中声东击西，迂回式说话也是自我庇护、扰乱对方方寸的心机战术，更是构和妙手惯用的技能！
我们来看看上面的构和案例：
有人说，构和桌上永久是虚真假实、真真假假，信息的把握也各有分歧，不管是构和的哪一方，都但愿买方会用尽各种体例让你信赖他们比你更有上风。最常利用并且结果最好的体例就是给对方施加压力，比如，他们会拿合作敌手来压你，他们会在事前对合作者停止充分的调查，构和时俄然拿出数十张数据质料使你信觉得真并让你接管构和前提。
有位西席，讲授科研成绩凸起，各项前提具有，但职称总评不上，愿因是他与校带领干系不好。此君上告到下级主管带领处，固然竭尽所能让带领引发对本身处境的怜悯，但仍见效不大，这位带领听后反而推让说：“评不上是你黉舍的题目，黉舍不上报，我又有甚么体例？”此君早故意机筹办：立即说：“如果黉舍能处理，我就不会来费事您了。我是逐级按法度反应。您是下级带领，并且又主管这方面的事情，上面在这方面出了题目，您是有权过问的。如果您不及时措置，呈现更大费事，那就晚了。我想，只要您肯过问，您的定见他们会听的。”这番话很见效，这位带领很快窜改了态度，事情终究得以处理。
总之，一名构和妙手，特别在快达成和谈时，不该该一味地去姑息对方，使本身处于一种心机上的弱势职位。而该适时说些“硬”话，使敌手心弱屈就，从而节制局面，以让局面对本身无益。
美国的一家航空公司要在纽约建立一座范围庞大的航空站，他们找到气力强大的爱迪生电力公司，但愿该公司能在电价方面赐与优惠。因为是航空公司有求于电力公司，因而电力公司自发得把握了构和的主动权，奇货可居，以是态度非常倔强，他们推说如果给航空公司供应优惠电价，大众办事委员会将不予批准，以是他们不敢私行作出降落电价的决定。