美国的一家航空公司要在纽约建立一座范围庞大的航空站，他们找到气力强大的爱迪生电力公司，但愿该公司能在电价方面赐与优惠。因为是航空公司有求于电力公司，因而电力公司自发得把握了构和的主动权，奇货可居，以是态度非常倔强，他们推说如果给航空公司供应优惠电价，大众办事委员会将不予批准，以是他们不敢私行作出降落电价的决定。
客户：“我的饭店有100平米，买二十套如许的桌椅应当能放得下。”
在上述构和实例中，那位对峙己见的农夫用的就是一种“迟延”术，向他的敌手们展高兴理守势，从而博得了这场看似有望的讯断的胜利。因为构和结束的时候被称为“死线”，在普通环境下，构和者都要保密本身的最后刻日和“死线”，是以在构和中，常常会呈现这类环境，两边都但愿摸到对方在构和中的“死线”，以争夺主动；与此同时，都对“死线”严格停止保密。
在美国某州里有一个由12个农夫构成的陪审团。有一次，在审理了一项案件以后，陪审团中的11小我以为被告有罪，只要一小我以为被告不该该判罪。因为陪审团的讯断只要在其统统成员分歧通过的环境下才气建立，因而这11个农夫花了一整天的时候，想压服那位与众分歧的农夫窜改初志。傍晚，天空中俄然乌云密布，眼看一场大雨就要到临，那11个农夫都急着要在大雨之前赶归去，好把放在屋外的干草收回家，但是，别的阿谁农夫却仍旧不为所动，对峙己见，11个农夫个个都急得像热锅上的蚂蚁。他们的态度开端摆荡了，最后，跟着“霹雷”一声雷鸣，这11个农夫再也没法等下去了，他们转而分歧投票同意另一个农夫的定见：宣布被告无罪。
如许一来，阿谁总经理遭到了庞大压力，因为如果这名球星挂靴而去，球迷们定会不依不饶地闹个天翻地覆，他的买卖也只好告吹。不得已，他只好满足了球星的加薪要求。
随后，两边开端坐下来构和，颠末一番严峻的还价还价以后，这批载重7～30吨的汽车，矿主同意以低于原价38％的代价出售给该公司，仅此一项，他们就节俭了外汇2500万美圆。构和获得了空前的胜利。
那么，构和中，我们该如何用说话逞强，从而操控对方的怜悯心呢？
构和过程中，只要我们抓住对方的心机，按照对方分歧的好处需求，适时说出让对方毫无对策的话，我们必将会把握构和的主动权。详细来讲，我们能够按照对方分歧的心机，说出分歧对策的话：
“30万元。”年青人答复说。
1951年5月，联邦德国的闻名交际家威廉・格雷韦带领代表团在彼德斯贝格山上，同英、法、美三大国的代表，停止拔除占据法规的构和。盟国方面固然想改良同德国的干系，但此时他们还不筹办真正地放弃占据法规。他们想的更多的是同德国方面只限于达成不触及盟国主宰权本身的左券性和谈，这些和谈的工具只是盟国如何利用这类主宰权，持续保存占据国的“最高权力”这个根基设法贯穿于三大国的构和态度当中。与此呼应，三大国于1951年2月27日就向联邦当局递交了一份供会商的票据，共有39个题目。
当然，我们在做让步前，要做好“对峙”事情，并对对方说：“恐怕我做出的让步，会让我的带领大发雷霆了。”如许，会让对方感觉你做出的让步是个艰巨的决定，他也会感觉本身占了很大的便宜。
当然，当代社会的构和，并不是说凡事都要摆出一副不幸兮兮的模样，流下几滴泪。而是说，当我们构和时，应当变更听者的怜悯心，使对方起首从豪情上与你靠近，产生共鸣。这就为你题目的处理与事情的办成打下了根本。民气都是肉长的，只要我们能适度逞强，对方是会动心。