第二条是学习。因为我们的爹不可，以是我们本身就要比爹行，如何办呢？学习。我们从一开端就不断地学先进，到处去拜候，去处好的企业学习。风趣的是，凡是当年很当真地跟我们会商题目的企业，明天都生长得很好，仍然是我们的表率；凡是很牛的、不待见我们的企业，明天都垮了。以是，创业者想获得胜利，就要做到两点：第一，循分守己；第二，勤奋好学。
另有一家公司的老板也非常成心机。当时候我要求见他，他说他忙不过来，他要见巨大的人，我们当时候都是20多岁的小孩儿，他不见。不见我们也没体例，成果过了一年多，他又说见。在一间很大的集会厅里，他坐在那儿像首长一样教诲我们，我们几小我显得特别鄙陋、特别小。当然，这家公司现在已经朝不保夕了。
拼爹不如拼本身
当年海南有近两万家公司，几近都是做房地产的，我们公司刚注册的时候，排在倒数前十名。偶然候我在想，为甚么我们活下来了，别人却死掉了呢？第一，我们的爹没有甚么特别的背景，就是个浅显人，是老百姓，我们不是靠爹的。那些爹很牛的人跑哪儿去了呢？没了。第二，我们获得了甚么特别的支撑吗，比如给了我们甚么优惠政策？也没有。有甚么特别的机遇吗？大师都处在阿谁期间，机遇应当是差未几的。我以为我们活下来的启事就两条：第一条是学好，我们没想干好事，就想把事情往好里做。以是，我们受委曲就受委曲，晚点儿挣钱就晚点儿挣钱，我们对峙不干好事。这就是我刚才讲到的代价观。
另有一家公司，当时在海南也很牛。这家公司最成心机的一个特性是他们内部流行斗地主，当时叫锄大地。我们四五小我去见他们的老板，这个老板不守时，说好上午10点，成果到了11点多才见我们，让我们哥儿几个等了一个多小时。出来今后，他坐在大班台后，我们几个坐在沙发上跟他谈，隔了20多米。当然，这家公司厥后也没了，董事长被枪毙了，这个老板也下狱了。
除了我前面讲的贸易形式的极限、构造布局的极限和代价观的极限外，另有一个制约企业生长的身分，就是创业者本身的极限，即小我的才气和经历的范围。作为创业者，我们的内心常常会有很多停滞，但我们本身并没成心识到。举个例子，有一次我去纽约和一小我谈事情，谈到了我们公司的外洋上市。他跟我说，你为甚么不消新浪形式做你的传统财产？我俄然认识到一个题目：我几乎被本身的经历给蒙蔽了。我在本钱市场上的经历是比较有限的，以是，我们在切磋上市的时候老是在讲红筹架构、返程投资如许的形式，不晓得另有别的形式。这小我点了我一下今后，我顿时让人去研讨，成果以为这类形式是可行的，我们地产公司也能够采取新浪形式。甚么叫新浪形式呢？就是支出出境，资产不出境，归并报表，现金还能够不出去，一样能够上市。纽约、新加坡都接管这类形式。
这么多年今后，我想明白一件事：我们去学习，并不是只要正面的事情才会对我们有帮忙，偶然候背面课本也能让我们受益。我们现在特别情愿跟大师相同，对那些跟公司联络、跟小我联络的年青人，我们都特别当真地对待。启事就是我们有如许的经历，我们晓得，实在每小我都能够成为你的教员，就看你把本身的心态放在甚么位置。你把心态放低，谁都是你的教员；你的心态放得高，你就是统统人的教员，最后你能够就不可了。
一样，1999年今后，当企业面对转型时，我发明我的说话体系也有很大的题目，因为我本来是在构造里做研讨的，对传统的这套说话体系非常熟谙。刚开端做买卖的时候，我和王功权几个哥们儿用的都是这套说话体系，厥后我们发明如许有题目。如何办呢？我们就去上商学院，然后到外洋去学习，把说话体系调剂过来，不消政治说话来谈公司的事，而用贸易说话来谈。如许，在会商题目时，我们和厥后进入公司的人用的就是同一套说话体系，公司就越来越像公司了。如果你用政治的说话体系来谈你的买卖题目，别人就会感受你像个社团，不是谈买卖的。