以是，用轨制崇拜代替魁首崇拜和老板崇拜，这是决胜将来的一种首要力量。这类力量能让你进入一种自在状况，如许，你便能够超出于统统庞大的事件之上，到一个超脱的处所或者有前瞻性的处所去看你的公司。你建立轨制、制定计谋方向、提拔人、缔造代价观，然后轨制、计谋方向、人、代价观连络到一起，帮你去赢利，最后你才气达到“离钱近，离事远，离是非更远”的境地。今后，只要钱的事跟你有干系，别的事都离你很远。如许，你才气包管公司的统统人同心合力，去达成计谋目标。最典范的例子就是军队，军队是高度轨制化、构造化的，以是它才气完成一些对抗性的、突击性的任务。
第二件事是算别人算不清的账。甚么意义呢？有些账是很难算清楚的。比如做好人常常亏损，这只是针对一段时候来讲的，如果你一辈子做好人，必定是不会亏损的。你是只跟有钱人合作，他给你钱，你就跟他合作，还是他有钱你也不跟他合作，你要跟又有钱又是好人的人合作，成果是不一样的。别的，一个项目，一样是一个亿投下去，是放在北京做，还是放在河南做，成果也不一样。算得清的账由财务职员来算，比如这个项目标预算是多少，我是不算的。因为财务职员必定比我算得清楚，如果他们还不如我算得清楚，那还要他们干吗？但那些算不清的账由我来算，比如合作火伴找谁，是美国人、英国人还是香港人，这我来算。
别的，我们再来看看房地产公司的架构。现在房地产公司的架构都非常简朴，一种是项目公司轨制，就是工程部、预算部、发卖部等这一套轨制。再有一种是总公司轨制，当有两个以上的项目公司时，把项目公司轨制简朴放大，就变成了总公司轨制。再庞大一点儿，跨地区的公司就是所谓的个人公司的架构。如果你是综合开辟公司，你能够弄个个人。但如果你是室第公司，是不是也要变成如许呢？不是。大师能够看到，像万科、中海这类纯粹的室第公司的办理架构，和初创这类综合开辟公司是完整不一样的。也就是说，计谋挑选分歧，公司在大的轨制安排上不同是非常大的。
房地产公司另有一个很成心机的处所，很多老板都会常常接到想打折的电话。我每天也会接到很多电话，我很想减少接电话的次数。减少不是不接，而是接我想接的电话，没用的电话就不接。拿打折来讲，在西方，打折是犯法的，西方人以为打折是不公允买卖。你跟生人一个价，跟熟人又一个价，这即是讹诈生人，违背了公允买卖法。以是，西方不存在是哥们儿便能够便宜点儿的题目。但是，在我们这儿，事情是倒过来的，是哥们儿就得便宜，面子越大越便宜。没面子的人、不熟谙的人，就按门时价走。万科是如何做的呢？万科制定了一个轨制，打折最多给一个点，并且这一个点还需求很庞大的法度。如许，客户就会构成一个观点：就算我找干系找到王石，也还是一个点，算了，我不找了。最后，没有哪个客户感觉本身亏损，大师反而感觉万科非常公道，不欺负人。
普通来讲，房地产公司有很多项目在同时停止采购。假定你有10个项目，每个项目有一个采购卖力人，就是10小我。供货商有多少呢？我们按大类来算，就算10个，每个供货商前面另有10个干活儿的人，加起来就是100小我。这100小我围着10个采购职员，均匀每天吃一次饭、洗一次澡、唱一次歌。大师想一想，在这个过程中，有人扛得住腐蚀吗？我想能够没人扛得住，只是扛的时候是非和被腐蚀的程度有不同。比如我扛了10年，到第11年我扛不住了，有人能够扛了三年就扛不住了。再有，我扛了10年只拿了一万块钱的背工，有人能够三年就拿了五万块钱，不同就在这儿。以是，采购职员被赞扬的例子很多，这也成了房地产公司的一大题目。别的，很多房地产公司都是老板本身家里的人来管，比如老板的弟弟、老婆、小舅子，等等。就像开餐馆一样，买菜的必然是老板的亲戚。家里人就靠得住吗？实在家里人也轻易被人搞定，我见过大量家里人被搞定的例子。搞定和搞不定关头是看给的钱多少。你给一块钱，他能够对“大哥”还虔诚；给十块钱，他能够犯点儿小错；给一个亿，他能够想都不想就把“大哥”给卖了。