普通来讲，房地产公司有很多项目在同时停止采购。假定你有10个项目，每个项目有一个采购卖力人，就是10小我。供货商有多少呢？我们按大类来算，就算10个，每个供货商前面另有10个干活儿的人，加起来就是100小我。这100小我围着10个采购职员，均匀每天吃一次饭、洗一次澡、唱一次歌。大师想一想，在这个过程中，有人扛得住腐蚀吗？我想能够没人扛得住，只是扛的时候是非和被腐蚀的程度有不同。比如我扛了10年，到第11年我扛不住了，有人能够扛了三年就扛不住了。再有，我扛了10年只拿了一万块钱的背工，有人能够三年就拿了五万块钱，不同就在这儿。以是，采购职员被赞扬的例子很多，这也成了房地产公司的一大题目。别的，很多房地产公司都是老板本身家里的人来管，比如老板的弟弟、老婆、小舅子，等等。就像开餐馆一样，买菜的必然是老板的亲戚。家里人就靠得住吗？实在家里人也轻易被人搞定，我见过大量家里人被搞定的例子。搞定和搞不定关头是看给的钱多少。你给一块钱，他能够对“大哥”还虔诚；给十块钱，他能够犯点儿小错；给一个亿，他能够想都不想就把“大哥”给卖了。
以是，我们学习万科好表率，学了这么多年今后，我也越来越闲了。闲的奥妙全在于你敢不敢让轨制成为公司的偶像，也就是说，你在前面鼓捣这些轨制，鼓捣好了今后，你就当真对峙。如果你不建立有效的轨制，那你就不能让你的统统资本都朝着一个方向有效地阐扬感化。如果你不能把统统的资本堆积起来，有效地阐扬它们的感化，那你的计谋目标就实现不了。如果我用的是熟人轨制，那公司还能不能找到最好的人？不能。我要作美国形式，我要成为张艺谋，那我的创意、拍照、打扮、道具都应当是一流的，我的熟人圈子里哪儿能恰好有这些一流的人呢？以是，我们不搞熟人轨制，搞生人轨制，我需求甚么样的人，就让猎头公司帮我到市场上找。我现在根基上每周都会见一个我想要的人，用不消再说，归正先见着，不谈成，猎头公司是不要钱的。就像招标一样，我会跟猎头公司说我比来要找一个甚么样的人，然后猎头公司就去找，找来了我就谈。如许，我对市场上这些优良的人都有印象，比如做财务的、做营销的、做工程的，他们开价最高开到多少，我也很清楚。如许，我就能包管我找到的这小我是最好的，并且这小我跟我没干系，我是通过猎头公司找的，我不签保荐和谈。如此，才气成为像张艺谋一样的人。不然，我去熟人圈子里找，哪儿能这么轻易找到呢？以是，轨制的力量就表现在这儿了。