在斗争的过程中，甚么东西最首要？比如创业，是钱首要，还是钱以外的东西首要？钱以外的东西就是我讲的软气力，就是我们看不见的一些东西。
做虚空的带领
我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”，甚么意义呢？实在这是一种调侃的说法，就像“学先进、傍大款”一样。我比来一向在研讨一件事，就是房地产企业如何跑赢政策，跑赢市场，跑赢合作敌手。有两种体例，一种是内涵式的扩大。比如开辟，你买更多的地，盖更多的房。这就是“挣硬钱”，美满是制造业。
我再讲一个近似的故事。有一次，王石卖一块地给一个朋友，卖完早晨用饭的时候，阿谁朋友说买了这块地后感受有点儿不舒畅。王石说如许吧，你明天早晨想一早晨，明天早上起来，你奉告我你舒畅不舒畅。如果你还是不舒畅，那我就把钱退给你，这事就算结了。他说那行。第二天早上吃早餐的时候，王石问他想明白没有。他说我想了一早晨，还是感觉不舒畅。王石说，行，我下午把钱退给你。成果下午就把钱退给他了，连利钱都退了。这个哥们儿非常高兴。厥后王石说，如果我让他不舒畅，对万科来讲，这是小事情，但对他来讲，能够是很大的事情。他会一向不舒畅，今后能够就不跟万科做买卖了，以是我必然要让他舒畅才行。当时此人退掉的这块地的确很别扭，隔了好几年万科才把它做起来，也没赚太多钱。
有人曾跟我讲过他碰到的一个题目，他说他感觉本身的才气比下级带领强，但带领不承认他，他感觉很忧?，不晓得应当如何措置与带领的干系。我给他的建议是多与带领相同。如果你总以为本身比带领强，那你就关上了与带领相同的门，如许，你们之间的隔阂会越来越深，最后你在公司能够就待不下去了。如果你反过来措置这事，多跟他相同，特别是非正式地相同，比如你们去捏脚、喝酒、户外活动的时候，你找机遇跟他相同，那他能够会窜改对你的某些判定。今后，在做决策的时候，他能够就会找你一起筹议，你就有机遇获得他的承认。如果你不相同，那你最后只能分开。即便你换到一家新的公司，也仍然面对这个题目。别的，你以为本身比他强，这只是你小我的观点，公司里的其他员工是不是也如许以为呢？这也要通过相同才气令人佩服。
另有一种体例是把代价链往上做，在运营上、财产办理上、不动产金融上往上做。这就是“吃软饭”。大师晓得，苹果是“吃软饭”的，而富士康是“挣硬钱”的。富士康的员工每天加班，加得要跳楼，加个网都拦不住，乔布斯赢利的体例明显和富士康不一样。而所谓“戴绿帽”，就是重视财产生长中的绿色和环保要求。
想要相同畅畅，需求有几个前提。从大的方面来讲，就是两边的代价观要分歧。人们对待和本身代价观分歧的人会比较宽大，比如我们都信奉一种宗教，相同起来就很轻易，因为我们在上帝面前是一家人。从小的方面来讲，就是脾气、文明教诲背景和家庭背景要类似。家庭背景、教诲背景、地区背景差未几的人，相同起来也比较轻易。当然，相同还需求一些技能，比如用甚么体例相同。中国人讲究面子，给面子的相同和不给面子的相同，结果截然分歧。两小我之间给不给面子不是太首要，如果有第三小我在，你必然要给对方面子。人越多，你越要给他面子。甚么样的表达才是给人面子的表达？就是你要让对方感遭到被尊敬、被吹嘘，这就叫给人面子。如何才气让他有如许的感受？你能够在背后表扬他，当然，你也能够给他一点儿好处。给了好处，面子偶然候便能够少给点儿，因为好处比面子更实惠。总之，任何人都有相同的需求，在相同过程中，你要找到一些体例来使相同更顺畅。