我再举个例子。新加坡新开了一家赌场，赌场边上有一家美国的环球影城，全部项目投了13亿元新币，成果环球影城拿走了6亿元新币。也就是说，差未几一半的钱都花在了知识产权上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次钱，这就是典范的“吃软饭”。
钱以外的东西就是软气力
举个例子，我有个朋友是做衬衫加工的，全天下的名牌衬衫他几近都加工。他奉告我，以100块钱来讲，他加工一件名牌衬衫，刨去本钱能赚两三块钱，这就是他的利润。品牌商挣多少呢？品牌商挣四五十块钱，剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说，“吃软饭”的人挣得比他多，并且多很多。
李嘉诚创业的时候，比他有钱的人很多，他不是最有钱的。比尔・盖茨创业的时候，比他有钱的人也很多。但是，为甚么比他们有钱的人现在都看不见了呢？他们如何跑到这些人前面去了？明显不是钱在决定这件事，是钱以外的东西决定了他们能赶超越去，而钱以外的东西就是软气力。
通过我讲的这一系列故事，大师会发明一件事：在别人都争的处所，他们都不争。李嘉诚不争牛气，争平平；我这个朋友不争钱，争信誉；王石也是如许。他们的代价观以及做事的原则和体例，让他们成为很了不起的企业家，一小我胜利的本源就在于此。这是一小我最首要的软气力。我能够举出很多如许的例子。我信赖李嘉诚年青的时候必然也是如许做事的，以是他一起走过来，大师都情愿帮他。他老是很谦善，他说这是期间赐与他的一个特别机遇，让他能够做成如许的事情。我但愿这几个故事能让大师体味到甚么是软气力。
给面子的相同和不给面子的相同，结果截然分歧
做买卖是一件跟人打交道的事情，想把别人丁袋里的钱合法地装到本身的口袋里，就需求跟人相同，要让别民气悦诚服、开高兴心肠把钱给你。我之前当过教员，也做过研讨，对我来讲，说话不是一件很困难的事情，这类才气在创业初期对我帮忙很大。当时候我去跟人乞贷，别人非要听我试讲，怕我去见人的时候讲不好。以是，我在别人家里先试讲了一小时，最后别人说行了，我才去见那些真正能帮我借到钱的人。
这就是软气力的表现。一小我的软气力表现在很多方面，此中一种软气力就是代价观。甚么是代价观？前面我讲了，代价观实在就是你做人做事的体例和判定是非的标准。寻求无我是李嘉诚的是非标准。现在很多人都只寻求自我，本身越来越牛，走到哪儿别人都得跟着起哄。你不鼓掌他不高兴，你不拎包他不高兴，你不吹嘘他也不高兴。不管走到哪儿，都不要让别人感遭到你的存在，或者你的存在只会让别人感遭到舒畅，而不会感遭到任何不快，这才是“大哥”的境地。
另有一种体例是把代价链往上做，在运营上、财产办理上、不动产金融上往上做。这就是“吃软饭”。大师晓得，苹果是“吃软饭”的，而富士康是“挣硬钱”的。富士康的员工每天加班，加得要跳楼，加个网都拦不住，乔布斯赢利的体例明显和富士康不一样。而所谓“戴绿帽”，就是重视财产生长中的绿色和环保要求。
吃软饭，挣硬钱
我喜好读老子的《品德经》，我感觉《品德经》里讲了很多霸道之术，它讲有为和有为，实际上就是讲如何把虚和空变成实和有。从《品德经》里，我悟出一个事理：真正的带领者是虚空的。所谓虚空，就是你有计谋、有代价观，但你不做详细的事情，看起来是很虚空的。实在，最有聪明的带领者是给大师一个愿景、一个代价观，并传染、压服底下的人去做事情。