假定你有100万平方米的出租房，你的房钱回报率是2%，我有10万平方米的出租房，我的房钱回报率是20%。固然我的估值跟你是一样的，但我“吃软饭”的成分很多，我靠的是好的运营才气，而你只是靠干活儿，干很多才挣很多。以是，我们要寻求“吃软饭”，要让公司在才气上加强，而不是简朴地在范围上加强。对人来讲，也是一样事理。如果你上了北大、清华，那你的软气力就比较强，你“吃软饭”的机遇就比小门生多。如果你再巨大一些，比如成了牧师或者成了传授，那你就几近每天“吃软饭”了。像于丹这些人，一本书便能够卖几百万册，这都是“吃软饭”。如何才气“吃软饭”呢？要开阔你的眼界，丰富你的知识，进步你的才气，建立精确的代价取向，而不是简朴地拼范围，在制造行业、在低端合作。钱是硬家伙、硬通货，你必须挣到硬钱，才气证明你这个软饭吃得是对的。
做虚空的带领
我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”，甚么意义呢？实在这是一种调侃的说法，就像“学先进、傍大款”一样。我比来一向在研讨一件事，就是房地产企业如何跑赢政策，跑赢市场，跑赢合作敌手。有两种体例，一种是内涵式的扩大。比如开辟，你买更多的地，盖更多的房。这就是“挣硬钱”，美满是制造业。
我再讲一个故事。我有个好朋友，他现在排在财产榜的前几名，非常牛。他的一个朋友曾经跟他借了5000万元买股票。那人说我借你钱，赚了咱俩分，赔了算我的。我阿谁朋友说你要乞贷我就借给你，我不会考虑那么多，因而就借给他了。最后这5000万元值多少钱？值30亿元，是外洋的股票。遵循普通人的设法，我借你5000万元，成果你赚了那么多，你给我5亿元、10亿元的总能够吧。人家说我也没想到能赚这么多，咱俩分吧。“大哥”说，我当时只是想借给你钱，没想那么多，你把利钱给我就行了，剩下的都是你的。以是，他只要了本金和利钱，只要了5000万元多一点儿。他守端方，当时如何说现在就如何来。如许，他博得了非常多的信赖，别人跟他做事会感觉特别结壮。
李嘉诚创业的时候，比他有钱的人很多，他不是最有钱的。比尔・盖茨创业的时候，比他有钱的人也很多。但是，为甚么比他们有钱的人现在都看不见了呢？他们如何跑到这些人前面去了？明显不是钱在决定这件事，是钱以外的东西决定了他们能赶超越去，而钱以外的东西就是软气力。
我讲一个故事，实在这个故事我已经讲过很多遍了。我在长江商学院CEO班的时候，我们有三十几个同窗，包含马云、郭广昌等，都是海内企业界的俊彦，都是大师以为很了不起的大腕儿。有一次，我们说构造到香港去见见李嘉诚，去看看这个华人间界的超等“大哥”。
大师晓得，见带领都有一种格局化的法度。我们感觉，见这么巨大的“大哥”：第一，去了今后最早见到的必定不是“大哥”，必定是椅子、沙发。第二，“大哥”来了必定是我们发名片，人家不会发名片。第三，“大哥”跟你握个手，你站在那儿听“大哥”发言，然后鼓掌，就像在群众大会堂被带领访问，听带领发言一样。第四，用饭的时候，“大哥”能够会在主桌上坐一会儿，跟你吃两筷子，然后说很忙，先走了。完了我们还很冲动，返来写很多感触。因为我们已经风俗做小人物了，我们没有发明本身很首要，我们老感觉本身在大人物面前不首要，被委曲仿佛是应当的事。