“我当时也表态了，你提出的代价我也不接管。我们明天坐到这儿，是为了谈新的代价，而不是为了反复畴昔的话。是不是如许，经理先生？”
老板制定了详细的计划，筹办和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订耐久供货条约，那他就以110欧元一瓶的代价和她签订为期5年的条约。条约签订后，梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒，不然她就得每年补偿30万欧元，5年下来有150万欧元的补偿金。这是一笔划算的买卖。
“你有甚么风险呢？”
“甚么代价？”经理瞪大了眼睛问。
“好，成交！”
她已经与三家酒庄签了条约，付了定金，以是即便拿不下拉蒙图酒庄，她也不悔怨。
她反问道：“总经理先生，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
第二天，梁晓秀定时达到酒庄，发卖经理把她领到总经理办公室。
“你们最大的客户不过一年采办一千瓶酒，我一年采办一万瓶酒，我莫非还不是你们最大的客户吗？何况，我以现金付出，那对你们来讲是非常无益的。你说是不是如许，先生？”
梁晓秀起家做出要走的模样，总经理从速说：“蜜斯，你等等，我们再筹议一下代价。你看如许好不好：我做最大让步，你也让一下步。每瓶酒的代价降为90欧元，逐年递增，5年后代价变成140欧元一瓶。你看如何？”
“但是蜜斯，如果你只采办一千瓶酒，那代价就不是100欧元一瓶，而是125欧元。”
“贸易奥妙，无可奉告。”
“木桐、拉菲和拉图三个牌子。我还和三家酒庄签了条约，每年从他们那儿进三万瓶红酒。”
“详细说呢？”
总经理和梁晓秀酬酢了几句，便直奔主题：“梁蜜斯，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
“甚么计划？”他有点沉不住气了。
总经理说：“那么，我们现在谈代价题目。我提一个计划，请你考虑。如果你以现金情势采办1万瓶拉蒙图，我能够把代价降下来，降到100欧元一瓶。但是我有先决前提：我们必须签订耐久供货条约，刻日5年，每年代价保持在110欧元一瓶的程度。请你考虑我提出的计划。”
“那你的意义是……？”
梁晓秀以为，她起码没有亏蚀。签下拉蒙图，对她来讲，意义严峻。
梁晓秀哪肯就范，她假装绝望地说：“总经理先生，很遗憾，那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话，叫不能在一棵树的吊颈死，我何必非要缠着拉蒙图不放呢？幸亏我此次来波尔多谈成了几单大买卖，没有白跑。实话奉告您，先生，我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”
“先生，我刚说过做买卖要取信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的代价呢？”
“我当时就表态了：你提出的代价我不能接管。”
总经理以为，酒庄占了大便宜。梁晓秀是一个大客户，有了这个大客户，拉蒙图酒庄的发卖就能上一个新台阶。
“蜜斯，如果你如许说，那我们的买卖就没法谈了。”
总经理听得云山雾罩，一时竟不明白面前这个年青的中国女人说那些话究竟有甚么企图。
梁晓秀接到拉蒙图酒庄的电话后，又梳理了一遍构和的内容，细心阐发了酒庄总经理的心态。在代价方面，她做了三个计划：第一，用80欧元一瓶的代价拿下拉蒙图酒；第二，能够接管90欧元一瓶的代价；第三，最多不能超越100欧元，超越阿谁代价，她就放弃这桩买卖。
他问道：“蜜斯，你还没有答复我的题目呢。我提出了详细计划，你看这个计划如何？”