“那申明法国顶级红酒并非拉蒙图一家酒庄产的红酒。还申明1900年，詹姆士?罗斯柴尔德爵士在拍卖会上以320万法郎中标购得高斯特酒庄后，该家属一向把酒庄的质量保持至今，使得高斯特获得了天下性的名誉，证据是它的出口量，占有法国顶级红酒出口量第一名。别的，还申明，倘若我去那边采购，我能拿到很好的价位。”
总经理听了梁晓秀的三条定见感到很不测，他还从未遇见过如许的构和妙手：她的每一条定见都针针见血。
梁晓秀一看他那架式，就猜到他的心机，他想压服梁晓秀接管他出的代价。
她的言外之意是，如果拉蒙图酒的价位反面她心，她就去采办那三款红酒。
她说，拉蒙图红酒固然是波尔多顶级红酒，但并不是独一顶级红酒。在波尔多梅铎产区的波仪亚克区就出产三大名酒：木桐?罗吉德堡、拉费堡、拉图堡。那三款红酒完整能够代表法国波尔多最高程度的红酒。
梁晓秀说的有板有眼，寸步不让。她料定110欧元的代价不是最后的代价，她能够拿到更好的代价。她凭直觉以为，拉蒙图酒庄没有像她那么大的客户，以是酒庄不会放弃她这个大客户。她手中另有构和的杀手锏，她的牌还没有出完。
“那好吧，过些日子再谈。”
梁晓秀又说，勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩?罗曼尼酒村中的罗曼尼?康帝酒园所酿产的罗曼尼?康帝红酒位居红酒首席。她筹办到那边采购一批红酒。她还说，卢瓦尔河谷大区也出产初级葡萄酒，比如长相思白葡萄酒、品丽珠、诗南、佳美和黑品乐等5个葡萄酒种类，都是本地最好红葡萄酒。
梁晓秀安静地说：“总经理先生，我买的量可不小呀，占到你们酒庄产量的百分之十。我朴拙地但愿你给我一个好价位。”
梁晓秀看着总经理，但愿他把代价降下来。
她说：“总经理先生，我想夸大几点，请你考虑：第一，如果此次我们能顺利成交，我每年从拉蒙图酒庄采办1万瓶红酒，为此我们能够签订一个和谈；第二，代价方面，我接管每年上调10欧元，话句话说，本年80欧元一瓶，来岁可提到90欧元，后年提到100欧元，以此类推；第三，我用现金付出酒款。比如说，我以100欧元的代价买1万瓶酒，我就付给你100万欧元的现金。”
梁晓秀留下旅店的电话号码，便分开了拉蒙图酒庄。
第一次构和堕入了僵局，梁晓秀和总经理互不相让。两人都是构和妙手，都在摸对方的底牌。贸易构和就是谈代价，拼的是耐烦、韧性和聪明。两边都想占得先机，从而克服敌手。
总经理一听就晓得梁晓秀是熟行，她对法国几大产区的环境都非常体味。
“那么，你的心机价位是多少呢？”
总经理沉默了。
总经理开端给梁晓秀上课，他拿出了毫不让步的架式。
“80欧元一瓶。”
她单刀直入，问总经理给她甚么价位。
梁晓秀辩驳说：“总经理先生，如果你那么说，高斯特酒也独此一家，拉菲酒也独此一家，罗曼尼?康帝酒也独此一家，木桐也独此一家，别的红酒都代替不了那些红酒。你那样说成心义吗？我看站不住脚。《法国红酒大全》一书只先容了驰名誉的酒庄，但并没有说哪家酒庄是独一的顶级酒庄。这就申明，在法国上万家酒庄中，最驰名誉的几家酒庄产的红酒名誉相称，质量相称，不分高低。”
总经理和梁晓秀都有各自的心机价位，他们满足多谋，棋逢敌手。
她另有其他采购任务，她想到其他酒庄转转，别离采购四个品级的红酒。