“对，就是那样。这在法国上流社会，已经构成了共鸣。你大抵还不晓得这类环境吧？”
宋福禄忍不住插话说：“夫人，你出的这个代价在里尔能够买到10栋别墅。”
宋福禄问道，照她的说法，戛纳的房产代价是否还会持续上涨？
她开端给梁晓秀和宋福禄上地产课：
“必定会持续上涨，实在这也是很天然的事。全法国乃至全天下只要一个戛纳；而在戛纳一千多栋别墅中，我的别墅是最好的别墅。以是我说我的别墅是戛纳城中的一朵奇葩；房价不管多高都不奇特，因为那是由实在的、庞大的需求推升的。”
宋福禄悄悄想：得，这回女仆人又该长篇大论群情她的别墅了。
艾丽丝不睬会宋福禄的说法，持续高谈阔论：
梁晓秀说：“我看到了阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪，的确很美，很壮观。我喜幸亏炎炎的夏季看到上峰上的皑皑白雪，我还专门画了一幅阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪的油画呢。”
女仆人的话还没说完，她不肯就此打住，持续说，从经济学上来讲，高房价实在是获得最好资本时不得不付出的本钱；她的别墅标出高价，是因为戛纳奇特的天然环境和都会服从决定的，也是房产实际代价的实在表现。
女仆人说，因为戛纳得天独厚的地理位置，使得戛纳的别墅占有各种上风，代价天然高企不下，每年都上涨。她开端进入正题。
宋福禄听了她们的对话，感受她们不像是在构和，倒像是在议论、评价戛纳的风景，他给梁晓秀使了一个眼神，那意义是说：你们别迟误时候了，你们从速进入正题吧！梁晓秀用眼神回应道：你懂甚么？这是构和前的摸底法度。
女仆人艾丽丝在构和前，先先容戛纳的天然环境和都会风采。她说戛纳面对地中海，背靠青山，是一个充满浪漫情调、风景如画的都会；戛纳是人类居住的最好之地：都会固然不大，但具有都会的统统最好服从。
构和两边各自心态分歧：梁晓秀以为从客岁10月到本年7月，别墅在10个月中没卖出去，最首要的启事是代价奇高。以是她必须调剂思路，把代价压下来。她的心机价位是450万欧元。女仆人艾丽丝则以为，颠末10个月，别墅代价要上调，应当调到550万欧元。
梁晓秀反问道：“那么，你把别墅卖了，你不想在法国交际界昂首了？”
女仆人解释说：“说来话长，简朴说，我要移居美国，以是不需求这个别墅了，我就想把别墅买了。不过我卖别墅另有一些附加前提。”
宋福禄以为，女仆人跑题了，她说那些话都是没用的东西；他们是来别墅的，不是来听她说教的。
宋福禄辩驳说，房产说到底就是屋子，不是甚么特别的商品。他以为，房屋只是供人居住的处所，制作起来很轻易。
女仆人不紧不慢地说：“有甚么样的市场，就有甚么样的消耗群体。你们感觉别墅代价高，但并不即是别人也会以为代价高。我请你们重视以下究竟：第一，法国事天下上高度发财的国度，在这个国度中有一小部分人非常有钱，他们对居住环境和前提有刻薄的要求，而并不在乎代价的凹凸；第二，放眼全欧洲，有钱人不在少数，他们都想寻觅最好居住在之地；第三，戛纳才气为那些有钱人供应他们心目中最抱负的居住之地。如许的根基领实决定了我的别墅的市场行情：有价有市。”
梁晓秀这时才插话说：“既然如此，我想问你，夫人，在畴昔的10个月中，为甚么没有人买你的别墅呢？”
女仆人说：“蓝色海岸气候恼人，一年阳光普照的日子超越300天，是一个没有淡淡季之分的旅游胜地。在如许一个处所耐久居住无益于身心安康。我在戛纳居住了20年，对此深有体味。在法国，乃至在全欧洲，你再也找不到一个像戛纳如许好的处所了。”