女仆人又说，戛纳城内红色的楼房、翠绿的棕榈树与蓝色的大海融为一体，构成了一道灿艳非常的海滨都会风景线。每一个来这里的旅客对此都赞不断口。在汗青上欧洲的王公贵族以在戛纳制作豪华海滨别墅为荣，他们在戛纳华侈款项，消磨光阴；时至本日欧洲的富豪如果在戛纳没有别墅就没法在交际圈中抬开端来。她那样说，是成心图的：她想让梁晓秀明白并不是甚么人都有资格采办她的别墅。
构和两边各自心态分歧：梁晓秀以为从客岁10月到本年7月，别墅在10个月中没卖出去，最首要的启事是代价奇高。以是她必须调剂思路，把代价压下来。她的心机价位是450万欧元。女仆人艾丽丝则以为，颠末10个月，别墅代价要上调，应当调到550万欧元。
女仆人艾丽丝在构和前，先先容戛纳的天然环境和都会风采。她说戛纳面对地中海，背靠青山，是一个充满浪漫情调、风景如画的都会；戛纳是人类居住的最好之地：都会固然不大，但具有都会的统统最好服从。
梁晓秀说，代价再高，也有一个底线，不成能不着边沿地高。她承认戛纳的地理位置优胜，不然她也不会花那么多钱采办戛纳的别墅。
“照你这么说，你便能够开出天价来？”宋福禄不屑一顾地问道。
梁晓秀则想：我倒要听听你另有甚么高见。
她开端给梁晓秀和宋福禄上地产课：
房产和地盘不能分炊，二者合二为一。你们应当晓得地盘不成挪动，房地产因此也具有不成挪动性的事理。房产与绝大多数产品分歧，它有本身的奇特性：因为地盘、房屋不成挪动，地区的供应状况底子不成能象浅显商品那样相互调剂余缺，代价只能独立构成。换句话说，里尔的别墅再好，也不能与戛纳的别墅相提并论。在全法国范围内，包含巴黎在内，每套房产的订价都不一样。为甚么呢？我们称其为“单件性和奇特性”。戛纳房产就具有那种单件性和奇特性的诸要素；以是它的代价高，有别于别的处所的房产的代价。
女仆人的话还没说完，她不肯就此打住，持续说，从经济学上来讲，高房价实在是获得最好资本时不得不付出的本钱；她的别墅标出高价，是因为戛纳奇特的天然环境和都会服从决定的，也是房产实际代价的实在表现。
梁晓秀反问道：“那么，你把别墅卖了，你不想在法国交际界昂首了？”
梁晓秀拥戴着说，她看到了艾丽丝说的戛纳风景如画的风景；她喜好戛纳这座都会。
“本来是如许啊。”
梁晓秀这时才插话说：“既然如此，我想问你，夫人，在畴昔的10个月中，为甚么没有人买你的别墅呢？”
女仆人解释说：“说来话长，简朴说，我要移居美国，以是不需求这个别墅了，我就想把别墅买了。不过我卖别墅另有一些附加前提。”
“蜜斯，你这个题目问到了点子上，我正想和你说这个题目。我说过我卖别墅是有先决前提的。这些前提提及来，另有点庞大，你听我慢慢道来。”
梁晓秀便问道：“夫人，照你这么说，在戛纳也没有别墅，在法国交际圈内就抬不开端来？”
“对，就是那样。这在法国上流社会，已经构成了共鸣。你大抵还不晓得这类环境吧？”
她自言自语道：与戛纳比拟，里尔算甚么呢？甚么都不算！戛纳的房价为甚么贵？那是有各种首要启事的。戛纳的房产供应弹性小，需求却弹性大；戛纳的地产没有替代品――这些特性是支撑戛纳房价团体上持续走高的启事。