第6章 简介(2)[第2页/共3页]

难堪的说话如果措置不当，产生的裂缝能够是你方才生长起来的公司永久弥补不了的。本书旨在和缓某些话题引发的难堪与不适，帮忙你和你的合作火伴、初期员工建立共鸣，并在公司初创之初做出精确的决定。

股权分派

比方说，我们决定对峙“最简法例”，“五五”分红。我来打扫的时候带了一桶洁净用品，花掉我15美圆；可你是两手空空来的。我花了3个小时辛辛苦苦打扫厨房和厕所，你就扫了扫大厅。这个事情有50美圆的酬谢。我得25美圆，撤除洁净用品的开消，我的净支出为10美圆。你得了25美圆――可几近没如何着力。呃……这看起来不公允啊。（趁便说一句，五五分红是极其常见也极易出题目的。）

很多时候人们都不是用心要占创业火伴的便宜；这是无知无知的副产品，而非妄自负大的产品。

实际上，在创建企业的必经之路上遭受的失利终究会让企业家变得更强。此后他会学着更好地瞻望市场，回应市场。在新创企业的天下，这类失利是胜利之母，是无益的经验。

把本书视作你以股权作为酬谢付给公司员工的行动指南，会让你节俭很多时候，少操很多心。它会回报你和你的团队的辛苦事情；并且，长远来看，它会包管大家得其所应得。就是如许，简简朴单。

假定说货摊不是我的，而是你的。那我只要能获得酬谢就行了，货摊代价多少与我无关。但是，偶然你想根据停业量给我发人为，而停业量则是由我的发卖技能和你的设备共同决定的。你能够付我佣金，不过这笔钱你更情愿用于再投资。

无益的经验进步了一个企业家在将来创业胜利的概率。如果你缔造出一个无人晓得无人问津的产品，你就明白了此后要学会聆听客户。如果你的营销计划没有结果，你会在今后试着更好地相同。如果你的员工离你而去，你便会学着做一个更好的办理者。如果你的资金链断了，你就得学着更公道地办理现金流。

而有害的经验却能降落企业家的胜利概率。它凡是来自被合股人坑了的经历。

尤因・马里恩・考夫曼基金会前任董事长兼首席履行官卡尔・J・施拉姆说，“企业家给别人带来安然感；他们是产生社会福利的动力。”国度需求企业家，天下需求企业家。没有企业家，天下将是一潭死水。

我的意义是：在上述例子中，打扫房屋的火伴需求算出各自分很多少钱。这个决定对其干系的生长起到了最最首要的感化。做好这件事真的不易。

合作火伴和股权

偶然你们运气不错，两边都带了洁净用品，并平摊事情量，那样每人各拿25美圆就皆大欢乐了。只要包管大师拿到一个公允的份额，糊口就是充满阳光的。但如果你抱病了呢？如果我厌倦了打扫屋子？如果我甩手不干了？如果你的姐姐想要插手我们的洁净步队呢？如果……如果……如果？

老兄，我多但愿畴昔这20年在我陆连续续插手或创办10多个公司的时候，有人能递给我这本书。如许我就少了很多烦恼了。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同类品的代价卖出我的设备和质料――货摊50美圆，质料20美圆。接下来，我查了气候预报，下雨的概率是20%。以是我考虑到这个概率，猜测我能赚80美圆。质料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的代价为50美圆+80美圆或130美圆。这是将来24小时内货摊的代价。你是晓得的，影响货摊代价的身分太多太多。如果我想让你做我的合作火伴，我们得阐发到统统的能够情境，并就本身喜好的一个达成共鸣。可统统皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被掳掠――谁晓得呢？