第6章 简介(2)[第3页/共3页]

股权的困难在于很难对它估价，因为我们绝大多数人都不能瞻望将来。当然有些人比较有远见，但我们对将来的熟谙终究还是基于假定。做买卖靠的就是一系列庞大的假定，有些假定基于汗青趋势。草创企业几近都是胡乱猜想。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同类品的代价卖出我的设备和质料――货摊50美圆，质料20美圆。接下来，我查了气候预报，下雨的概率是20%。以是我考虑到这个概率，猜测我能赚80美圆。质料会被用光，不能用于出售。那么这个货摊的代价为50美圆+80美圆或130美圆。这是将来24小时内货摊的代价。你是晓得的，影响货摊代价的身分太多太多。如果我想让你做我的合作火伴，我们得阐发到统统的能够情境，并就本身喜好的一个达成共鸣。可统统皆无保障。或许我不能在易趣上出售商品，或许会是雨天，或许我会被掳掠――谁晓得呢？

失利是企业家学习生长的路子。在创业初期，有些经验帮忙你生长为更好的企业家；有些经验逼得你成了个差劲的企业家。无益的经验来自于你和你的团队运营企业的经历。

股权即对一项资产的统统权。一项资产可产生现金或在将来某一时候通过出售转化为现金（人们对烧钱的负债股权都避之不及）。以是你具有某项资产的股权即意味着你有权享用它将来产生的现金效益。够简朴吧？

尤因・马里恩・考夫曼基金会前任董事长兼首席履行官卡尔・J・施拉姆说，“企业家给别人带来安然感；他们是产生社会福利的动力。”国度需求企业家，天下需求企业家。没有企业家，天下将是一潭死水。

如果我有一个柠檬水小摊，那它值多少钱呢？货摊及质料供应的本钱为100美圆，但那并不表示我能以100美圆的代价出售它。如果气候酷热我或许能卖出100美圆的柠檬水，但那并不表示没有雨天。

我但愿当你引入一名新员工、新火伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就如许来分股权。”就如许悄悄松松处理了这个难开口的话题。

两个及以上的人构成合作干系是为了共担一项新奇迹的风险。如果我雇你来打扫屋子，我们便不是合作干系。我是你的店主，你是我的雇员。如果我聘请你做我的合作火伴，这意味着我们将以某种体例一起事情，缔造代价，并在将来共享收益。比如说，我能够同你合作打扫其别人的屋子，然后以某种比例分钱。