◆ 天底下只要一种体例能够影响别人，那就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。？
我们应记着：要起首引发别人的巴望。凡能这么做的人，世人必与他在一起。这类人永不孤单。？
这名门生谈到别人的需求吗？我想，假定别人都不肯去体育馆的话，你也不必然不会去的。你不会在乎那名门生想要甚么，你也不想被打得鼻青睐肿。？
本人曾在纽约的“金融业者信任公司”，担负过很多分歧的停业措置事情，现在则是一家分行的经理。我对很多银行事情，诸如：与存款客户的干系、假贷题目或行政办理等，皆能胜任镇静。？
每年夏天，我都会去梅恩垂钓。我喜好吃杨梅和奶油，但是基于某些特别启事，我发明水里的鱼爱吃水虫。？
“这买卖本是卡尔的，但他表示得还不敷以引发我们的存眷，乃至被约翰捷足先登了。”？
本年5月，我将搬家至凤凰城，故极情愿能为你们的银行进献一己之长。我将在4月3日的阿谁礼拜到凤凰城去，如能有机遇做进一步深谈，看是可否对你们银行的目标有所助益，则不堪感激。？
第十三章第1节体味别人的需求？
“同一天，在歇息时候用完咖啡后，约翰瞥见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，陆克，有件大动静要奉告你们。’他跑过来，很镇静地谈到公司新创了一项专为主管职员设立的人寿保险(恰是卡尔提到的那种)，他给了一些首要质料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细申明。请你们先在申请单上署名我奉上去，好让他们从速办理。’他的热情引发我们的兴趣，固然都对这个新体例的详细景象还不甚了然，却都不觉上了钩，并且因为木已成舟，更信赖约翰必然对这项保险有最根基的体味。约翰不但把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。”？