据我所知，富兰克林之以是能胜利，那是要归功于那位老教友锋利有力的经验。当时富兰克林的年纪已不小，有充足的聪明来贯穿此中的真谛。他已深深明白，如果本身不痛改前非，将会遭到社会的鄙弃。以是他把本身畴昔不符合实际的人生观，完整改了过来。
而差人却辩白说：“像如许一只小狗是不会伤人的。”
“我不长于演讲，没有辩才，用字晦涩，说出来的话也不得体，但是我大部分的观点，都能获得人们的附和。”
笨拙的人都会极力为本身的弊端停止辩白，并且大多数的人都会如许做。但是，承认本身的弊端，感受有别于别人，并给人一种高贵而高贵的感受。
2.尊敬别人的定见，永久别指责对方是错的。
玛霍尼先生讲了当时的景象：
“不久，我就感遭到了因为我态度窜改所获得的好处。我参与任何一处说话的时候，感到氛围更和谐、更镇静了。我谦逊地提出本身的观点，他们会快速地接管，很少有反对的。当我给人们指出我的弊端时，我并不感到烦恼。在我精确的时候，我更轻易劝止他们放弃他们的弊端，接管我的观点。”
从我家步行不消一分钟，就有一片丛林。春季到临的时候，野花盛开，松鼠筑巢育子，马草长到马首那么高。这块林地叫作丛林园，我发明它的时候，就像哥伦布发明美洲大陆一样欣喜。
但是一件不幸的事俄然产生了。这位卖主跟他的朋友们谈到制造图样，那些朋友们提出了各种的观点和主张，有的说太宽，有的说太短，他听朋友们如许讲，顿时烦躁不安起来，并当即打了个电话给玛霍尼的公司，表示他绝对回绝接管那批正在制造中的机件设备。
这些刻薄的进犯能使林肯屈就？不，永久不能。
实在，那位差人挺有情面味的，他只不过是想获得一种自重感。以是当我开端自责的时候，独一能让他滋长自负的体例就是采纳广大的态度，以显现本身的慈悲。借使我要为我本身作一番辩白，你以为成果会是甚么样呢？
当富兰克林还是一个常常出错的年青人时，一天，一名教友会里的老教友，把他叫到一边，结健结实地把他训了一顿。
他大声地责问我：“你不给那狗戴上口笼，也不系上皮带，还让它在园中乱跑，这是甚么意义？你莫非不晓得这是犯法的吗？”
3.任何事情只要应用多少的手腕；并不需求奉告对方，他是如何的弊端。
在这一章，我并没有讲出甚么新事理。19个世纪之前，耶稣曾经如许说过：“从速附和你的反对者。”
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“哦，”这差人用和顺的调子说，“现在，我晓得在四周没有人的时候，让如许一只小狗跑一跑，是一件很诱人的事。”
富兰克林的体例，用在贸易上又如何呢？我们能够举出两个例子：
如果你将别人想要攻讦你的事情在他有机遇说话前说出来，那他便会采纳刻薄、谅解的态度，来减轻你的弊端。正如那位骑着马的差人对待我和瑞克斯一样。
我晓得这景象后，当即赶去他的工厂。在路上，我在内心策画，如何才是措置这件事的最好体例。在平常，我碰到这类景象，就需引证出木料分品级的各项法则；同时以我本身做查抄员的经历和知识，来获得那位查抄员的信赖。我有充分的自傲，木料确切符合标准，那是他在查抄上曲解了法则。但是，我还是应用了从讲习班中学到的原则。
几天后，有位朋友来我家，看到那套窗帘，提到代价，幸灾乐祸地说：“甚么？那太不像话了，恐怕你本身不谨慎，受了人家的骗吧！”