“朋友，”这位老教友叫到富兰克林的名字：“你太不该该了。你打击跟你定见分歧的人。现在已没有任何人会理你的定见。你的朋友发觉你不在场时，他们会获得更多的欢愉。你晓得的太多了，乃至再也不会有人奉告你任何事情……实在，你除了现在极有限度的知识外，不会再晓得其他更多了。”
几天后，有位朋友来我家，看到那套窗帘，提到代价，幸灾乐祸地说：“甚么？那太不像话了，恐怕你本身不谨慎，受了人家的骗吧！”
1.假定我们晓得势需求遭到责备，那我们起首应当本身责备本身，如许比让别人责备要好很多。
我谦逊地应允必然遵循他的号令。
玛霍尼先生讲了当时的景象：
我到了那家工厂，看到采购员和查抄员的神采都很不和睦，仿佛已筹办好要跟我谈判、构和。我到他们卸木料的处所，要求他们持续卸货，以便让我看看弊端出在甚么处所。我请那位查抄员把合格的货放在一边，把分歧格的放在另一边。
让我们再看第二个例子――别忘了，我所举的例子，你随时能够会碰到！景象是如许的：
我不与他辩论，是因为我承认他是绝对精确的，而我是绝对弊端的。我敏捷地、坦白地并且热忱地承认我的弊端。我们各得其所，这件事就和睦地结束了。
换句话说，别跟你的主顾、朋友，或是仇敌辩论，别指责他错了，别激愤他，无妨用点交际手腕。
2.承认本身的弊端，感受有别于别人，并会给人一种高贵而高贵的感受。
我以友爱合作的态度，跟那位查抄员扳谈，同时还奖饰他谨慎、无能，说他找出分歧格的木料来是对的。如许一来，我们之间的严峻氛围垂垂地消逝了，接着也就和谐起来了。我会极天然地插进一句，那是经我慎重考虑过的话，使他们感觉那些分歧格的木料，应当是合格的。但是我说得很含蓄、谨慎，让他们晓得不是我用心如许说的。
这些刻薄的进犯能使林肯屈就？不，永久不能。
富兰克林的体例，用在贸易上又如何呢？我们能够举出两个例子：
3.如果你将别人想要攻讦你的事情在他有机遇说话前说出来，那他便会采纳刻薄、谅解的态度，来减轻你的弊端。
假定我们晓得势需求遭到责备，那我们起首应当本身责备本身，如许比让别人责备要好很多。听本身作出的攻讦，不比忍耐别人的斥责要轻易很多吗？
真有这回事？是的，她说的都是实话，但是人们就是不肯意听到这类的实话。以是，我极力地替本身辩白。我如许说：代价高贵的东西老是好的。
成果，终因而我们做对了，现在他又向我们订了两批货。
他听我如许讲，这股肝火仿佛垂垂停歇下来，最后他说：“好吧，还是停止好了，如果有甚么不对的话，只求上帝帮忙你了。”
美海内战时，一名极闻名的言论家格利雷，与林肯的政见分歧，他觉得他那应用嘲笑、漫骂的辩论体例，能够让林肯接管他的定见，能使对方屈就。他持续不竭地进犯林肯，一月又一月，一年又一年，就是在林肯被刺的那天早晨，他还写了一篇卤莽、刻薄、嘲弄林肯的文章。
“哦，”这差人用和顺的调子说，“现在，我晓得在四周没有人的时候，让如许一只小狗跑一跑，是一件很诱人的事。”