纽约泰洛木厂倾销员克劳雷这些年来，一向在说木料查抄员的错处，他常在争辩辩白中得胜，可就是没有获得过一点好处。就是因为好辩论，使克劳雷的两家木厂丧失了上万元的钱。厥后他来我讲习班听讲后，决定窜改他的目标，不再辩论了，成果如何呢？这是他报告的故事：
“朋友，”这位老教友叫到富兰克林的名字：“你太不该该了。你打击跟你定见分歧的人。现在已没有任何人会理你的定见。你的朋友发觉你不在场时，他们会获得更多的欢愉。你晓得的太多了，乃至再也不会有人奉告你任何事情……实在，你除了现在极有限度的知识外，不会再晓得其他更多了。”
3 英勇地承认本身的弊端
假定我们晓得势需求遭到责备，那我们起首应当本身责备本身，如许比让别人责备要好很多。听本身作出的攻讦，不比忍耐别人的斥责要轻易很多吗？
如果你将别人想要攻讦你的事情在他有机遇说话前说出来，那他便会采纳刻薄、谅解的态度，来减轻你的弊端。正如那位骑着马的差人对待我和瑞克斯一样。
而差人却辩白说：“像如许一只小狗是不会伤人的。”
1.假定我们晓得势需求遭到责备，那我们起首应当本身责备本身，如许比让别人责备要好很多。
我很细心地检察，发明我们并没有弊端。我晓得这是他和他的朋友们，不清楚这些机件的制造过程形成的曲解。但是，如果我坦直地说出那些话来，那不但不得当，反而会对这项停业的停顿形成非常大的风险。以是我亲身去了一趟长岛，我刚进他的办公室，他顿时从座椅上跳了起来，声色俱厉地指着我，要跟我打斗似的说：“现在你筹算如何办？”
我心平气和地奉告他，他有甚么筹算，我都能够照办不误。我是对他如许说的：“你是出钱的人，当然要给你所合用的东西。如果你以为你是对的，请你再给我一张图样。”固然因为停止这项事情，我们已花去两千美圆，但我甘心捐躯两千美圆，把停止中的那些事情打消，重新开端做起。“不过我必必要把话先说清楚，如果我们按你现在给我的图样制造，有任何弊端的话，那任务在你，我们不需求负任何任务。但是，如果遵循我们的打算，在制作过程中有任何不对，则由我们承担全数任务。”
当我们有弊端的时候，或许我们会对本身承认……如果对方能给我们承认的机遇，我们会非常地感激；不消对方说，极其天然地我们就承认了。如果有人硬把分歧胃口的究竟，往我们的喉咙塞下去，我们是没法接管的。
玛霍尼先生讲了当时的景象：
美海内战时，一名极闻名的言论家格利雷，与林肯的政见分歧，他觉得他那应用嘲笑、漫骂的辩论体例，能够让林肯接管他的定见，能使对方屈就。他持续不竭地进犯林肯，一月又一月，一年又一年，就是在林肯被刺的那天早晨，他还写了一篇卤莽、刻薄、嘲弄林肯的文章。