首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第16章 你应该如何掩盖真相？(3)
“刚才的题目是甚么？”
每个参与者都是随机地看了两种视频中的一种。然后，我们将统统的参与者随机分红了三个小组，别离为他们设立了三种截然分歧的情境停止关头部分的测试。
假定你是总裁委任的公司消息发言人，记者提出了对于公司非常倒霉的题目，你要如何答复呢？
这并非一种谎话原则，而是奉告你，一个“聪明的滑头”看起来更轻易让人信赖一些。当然，在此过程中，自傲是不成完善的本质。即便你的心中装着满满的抵赖思惟和数不堪数的荒诞究竟，如果你遵守了“高德合作原则”，也不易被发觉。
2.交换是诚信的，不要虚假的态度和较着的棍骗之举；
即便在糊口中也是如此，你之前将事情描画得天花乱坠，板上钉钉，但当成果不如人意时，对方就很难接管，乃至对你非常抱怨。
在尝试的过程中，我们让志愿插手者旁观了 10分钟的政治辩论视频。我们供应的视频有两种：在第一种视频中，答复者直接答复题目；在第二种视频中，答复者避开了原有的题目，本身答复了一个类似的题目。
瑞贝卡厥后讲：“那是我的人生中最暗中的光阴，我在内心编了无数谎话，差未几几万字的腹稿，却一次又一次地说不出口。”
带领者必须敏捷表现经历和应对的信心，当然，还要赐与一种需求的说辞――后者仿佛更加首要，然后让员工对于构造持续保持信心，感遭到他们辛苦支出的代价而保持更多的热忱来停止支出。
细心的筹办和精美的说辞，应当成为一套在内心演练无数遍的计划，摆放在你的大脑里。只要如许，你才气在危急到临时，仍然能具有最遍及的支撑和信心。起码，不会有损于本身的名声，更加不会让你堕入一种无效的纠结当中。
成果：在 20名参与者中，14人对前者赐与了更高的分数，评价较着高于后者。
NO！如果你如许说了，即便你借此表达了“对她的爱意一万年稳定”，她也会非常绝望和愤怒。因为女人在此时存眷的重点并不是你“是否爱她”，而是她本身“是否仍然斑斓”。这就是女人与男人对于题目存眷点的分歧。
○ 地点挑选弊端，没有做好充分的市场调查，超市的客流量希少。
结论：当人们贫乏应对这类问答技能的心机筹办时，听你发言的人其实在听了 10分钟以后已经掉进了逻辑圈套。他们底子记不住当初是甚么
这就是人们遍及存眷的一个话题，包含雇用者、老板和经理人：下一个小时便能够关门大吉，这时你该如何安抚你的部下？
这是团队洗脑的根本，也是你博得人们恋慕的前提。
这绝非耸人听闻，实际中确切不乏其人，他们明天还在坐乘天下首富排行榜的快车，明天却发明，本身的资产面对严峻缩水，乃至到了停业清理的绝境。
但是，回避向来不是体例，奇妙地袒护也需求需求的充沛的技能。我常常对一些办理者和公司的仆人说：“设定一套预定的计划，针对停业后的事情流程，不但非常有需求，并且是运营者在最后仍能媚谄员工的独一体例。”
高德公司与哈佛大学肯尼迪政治学院的传授罗杰斯和哈佛商学院的诺顿在一次结合项目标研讨中，提出了一项遍及利用于寒暄范畴的“转移话题战略”：
●第三组：“监测”小组。
我们不该该说：“这个东西已经定下来了，我们就必须做到。”
“我想到了，可我不但愿员工对我落空信心。”