第26章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(2)[第5页/共5页]

比方，如果企业但愿鼓励发卖职员开辟新的客户，那么在设立目标的时候，就不能只存眷总的发卖额，而应当重点考查新客户发卖支出占比或者新客户发卖支出增加幅度。

有一小我想要测试猴子究竟能够跳到多高，因而他把一根香蕉系在猴子普通腾跃就能够获得的位置。第二天的时候，他把香蕉向上挪动一厘米，第三天再向上挪动一厘米。就如许，他每天都把香蕉向上挪动，他发明，猴子跳得越来越高，直到最后再也没法够到。

这统统的题目都能够回归到一个支点上：需求的满足。

嘉奖和奖惩作为办理常用的手腕，能起到变更听们的主动性，鼓励精确行动，按捺不当行动，加强凝集力、战役力的感化。

他会非常地愤怒，我支出了一样的尽力，你为甚么不给我好处了？