作为房地产企业，我们除了要找到计谋的力量，还要找到轨制的力量。轨制的力量是一种构造的力量，而构造的力量又是堆集资本最有效的手腕。前面我讲了目前天下上最新的构造形状，我们再来看看传统的构造形状。传统的构造形状大抵能够分为三种。一种叫羊群式构造，就是一只头羊领着一群小羊走。只要把头羊拿住了，前面的羊就会跟着走。在陕北，放羊的不拿鞭子，而是拿把小铲子，铲一块土放到头羊前面，头羊就会往前走，前面的一群羊也都跟着走。统统的羊都看头羊，以是有个词叫作“领头羊”。羊群式构造的首要特性是存在凭借干系，普通来讲，其他羊能够都是头羊的亲戚，才会跟着走。
拿赢利来讲，你是要竭泽而渔，去争每一分钱，还是要让，或者送？做买卖必定是不能送的，要争每一分钱，这是普通人的代价观。也能够有人以为让才是最高境地。比如我和你做笔买卖，我能赚十块钱，但要跟你扯一天赋气扯清楚，我会感觉你这小我很烦。就十块钱，算了，给你，但今后我也不会和你打交道了。如果我说我只要五块钱，剩下的让给你，那你就会轻看我，说我此人没脑筋。如果我说我赚八块五，让你一块五，那能够两分钟就把这事处理了。过后你会感觉我此人好谈事，简朴、利落，因而你又来了。如许，一天以内我就赚了三次，三八二十四块钱，比你们赚得都多。以是，让的分寸要掌控好。我们要学会不争，学会让，这是一种境地。
以是，要成为能不竭复制、不竭强大的房地产企业，起首要停止构造形状的窜改，将构造形状从羊群式或树式窜改成织物式。这个题目不处理，你的企业就做不大。假定你有三家项目公司，每家项目公司的老总都跟你是亲戚，你在，他们就跟着你走，你不在，事情就乱了，他们跟你是人身凭借干系，那这类构造就很脆弱。你必须停止构造窜改，让信息的通报是标准化的，是有记录可查的。弘远的工厂里有一句标语，叫作“没有记录便没有产生”。不管产生甚么题目，都先记录下来，包管有信息在，将来才弄得清楚。如果没有记录，只是口口相传，那事情就说不清楚。对房地产公司来讲，最低要求是变成织物式的构造，最高要求就是特种军队化。
大师晓得，特种军队的练习都是标准化的，比如保存练习。美国的特种军队另有一种练习，是当俘虏的练习，大抵一周时候，叫作灭亡一周。你俄然被抓走，丢到伊拉克，很多妇女、儿童欺侮你，拿屎盆子往你头上扣，打你，最后要杀你，让你感受像进了天国普通。颠末如许的标准化练习，美国的特种军队在应对突发事件时就会非常有体例，非常安闲。也就是说，特种军队能够用标准化的体例有效地应对非标准化的突发性事件。标准化不能变成僵化。你是标准化了，是稳定了，但你不能应变，这是不可的。要能够以稳定的状况应对刹时的、庞大的窜改，这实在是一种更初级的构造形状，统统房地产公司都应当正视这一点。
代价观是甚么？是衡量一件事情是与非的标准，是判定一件事情对与错的根据。比如捐款这件事，你以为捐款是功德，就捐；他以为不好，就不捐。捐和不捐，代价观是分歧的。在国企鼎新中，很多经理人因为心机不平衡而出题目，他们以为本身的进献很大，获得的却很少，这不公允。他们感觉国度不对、当局不对，本身对，因而要改正，并且是绕开法律的规定，用各种体例去改正。有的用MBO（就是所谓的经理人收买），有的用私分奖金，有的暗里转移公司资产，然后本身收买本身。不管用甚么体例，目标都是使本身更有钱，或者使本身成为老板。最后这些人就出事了，因为他们的代价观有题目。